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北京大學《EMBA管理學案例教學》(1)

EMBA招生網    m.watkissart.com    發布時間:2016年01月15日    來源:

北京大學《EMBA管理學案例教學》(1)

  袁之隆先生是南機公司的總裁。這是一家生產和銷售農業機械的企業。1992年產品銷售額為3000萬元,1993年達到3400萬元,1994年預計銷售可達3700萬元。每當坐在辦公桌前翻看那些數字、報表時,袁先生都會感到躊躇滿志。

  這天下午又是業務會議時間,袁先生召集了公司在各地的經銷負責人,分析目前和今后的銷售形勢。在會議上,有些經銷負責人指出,農業機械產品雖有市場潛力,但消費者的需求趨向已有所改變,公司應針對新的需求,增加新的產品種類,來適應這些消費者的新需求。

  身為機械工程師的袁先生,對新產品研制、開發工作非常內行。因此,他聽完了各經銷負責人的意見之后,心里便很快算了一下,新產品的開發首先要增加研究與開發投資,然后需要花錢改造公司現有的自動化生產線,這兩項工作約耗時3-6個月。增加生產品種同時意味著必須儲備更多的備用零件,并根據需要對工人進行新技術的培訓,投資又進一步增加。

  袁先生認為,從事經銷工作的人總是喜歡以自己業務方便來考慮,不斷提出各種新產品的要求,卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況,就像以往的會議一樣。而事實上公司目前的這幾種產品,經營效果還很不錯。結果,他決定仍不考慮新品種的建議,目前的策略仍是改進現有的品種,以進一步降低成本和銷售價格。他相信,改進產品成本、提高產品質量并開出具吸引力的價格,將是提高公司產品競爭力最有效的法寶。因為,客戶們實際考慮的還是產品的價值。盡管他已做出了決策,但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見。

思考題:

    1.你認為該企業的外部環境中有哪些機會與威脅?

    2.如果你是顧問專家,你會對袁先生的決策如何評價?

 

發布者:caiji

來源:EMBA招生信息網本頁網址:http://m.watkissart.com/beida/24071.html

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