在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和全球化導(dǎo)致企業(yè)面臨的生存和發(fā)展壓力越來越大，企業(yè)在發(fā)展過程中由于缺少系統(tǒng)化的方法和體系會(huì)面臨瓶頸，市場(chǎng)和銷售部門作為企業(yè)的收入引擎，急需一套科學(xué)全面的管理體系和高績效的銷售文化來支撐。2015年3月28日，北航EMBA中心秉承滿足學(xué)員的實(shí)際需求的辦學(xué)理念，特邀資深講師Jack Zhang做客北航講堂，為EMBA學(xué)員帶來了為期兩天的《打造高績效營銷體系》課程，系統(tǒng)的講敘了如何打造高績效的營銷體系。

    張老師畢業(yè)于美國麻省理工學(xué)院計(jì)算數(shù)學(xué)專業(yè)，歷任貝爾實(shí)驗(yàn)室信令系統(tǒng)專家，美國AT&T銷售總監(jiān)，在大中型企業(yè)、電信運(yùn)營商、政府、金融等領(lǐng)域有超過20年的技術(shù)、銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，具備極其豐富的管理規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

    講課伊始，張老師通過DHL的營銷案例引入了什么是以客戶為中心的企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值定位與客戶的價(jià)值認(rèn)識(shí)，將同學(xué)們帶入了營銷的課堂。兩天的課程，張老師運(yùn)用了具有啟發(fā)意義的案例引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)銷售流程的價(jià)值，講述了為什么需要銷售流程以及建立銷售流程背后的邏輯，使同學(xué)們深入了解銷售過程中的基本原則以及市場(chǎng)管理的方法和原則，指導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，分析企業(yè)產(chǎn)品差異化，完成企業(yè)營銷健康度自查，找出當(dāng)前在營銷方面存在的問題，從而設(shè)計(jì)出支撐企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)的營銷體系藍(lán)圖。

    課程以課堂教學(xué)為主，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)建設(shè)高績效的營銷體系的基本理論和方法有所全面的了解和掌握，同時(shí)輔以一定數(shù)量的案例討論和現(xiàn)場(chǎng)演練。通過本次學(xué)習(xí)，能使同學(xué)門將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際問題聯(lián)系起來，以提高其分析和解決問題的能力。張老師語言詼諧，通俗易懂，課堂氣氛熱烈。

發(fā)布者：caiji

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