本土企業(yè)間的激烈賽跑

中央商場股份有限公司董事長胡曉軍在談到本土零售企業(yè)如何應(yīng)對全面對外資開放的時候，說了一個小故事表明自己的觀點。“有一個寓言，是說兩個人在路上遇到了狼，其中一個拔腿就跑，另外一人說，不用跑了，你肯定跑不過狼的。前面那人邊跑邊說，我不用跑過狼，只要跑過你就行了。”

胡曉軍解釋說，12月11日開始國內(nèi)零售業(yè)全面向外資開放，首先可能引發(fā)激烈競爭的倒可能是本土企業(yè)間的賽跑，只有勝利者才可能和外資巨頭進行決戰(zhàn)。

合作比競爭更重要

江蘇文峰集團的董事長徐長江昨日也應(yīng)邀來到了論壇現(xiàn)場，他的觀點與胡曉軍的觀點顯然不同。文峰集團是一家在南通、上海等地赫赫有名的連鎖百貨企業(yè)。他對零售業(yè)如何取得最大效益的看法是，合作往往比競爭更重要。他舉例告訴在場的南京本地商家，在競爭中，他們曾搶占了北京一家連鎖店對手的主要生意，按道理來說，文峰集團可以把對手完全擊垮，讓其退出市場。但是徐長江沒有這樣做，而對對手從經(jīng)營方式上進行了一定“扶持”，還和對方簽訂了12年的租賃協(xié)議。

他說，表面看起來扶持對手的做法不符合商戰(zhàn)基本規(guī)律，但是如果對手倒了，就會引進新的更強的合作方，從而引發(fā)更慘烈的競爭。讓競爭對手不要倒，就可以給自己留下更大發(fā)展空間。“合作有時候比競爭更重要。”

要長青而不是創(chuàng)新

“企業(yè)生命力是否在于創(chuàng)新？”面對MBA學(xué)生的提問，在座的企業(yè)家表示不完全贊同這種說法。他們說，創(chuàng)新的真正含義應(yīng)該是根據(jù)競爭環(huán)境與時俱進。不少企業(yè)家認(rèn)為，聯(lián)想收購IBM，是為了學(xué)習(xí)如何做一個品牌，企業(yè)應(yīng)該重視品牌建設(shè)，要長青而不是創(chuàng)新，否則企業(yè)會拿到“創(chuàng)新獎”，但并不一定會得到“效益獎”。