2010年12月28日，沃頓-復(fù)旦全球商業(yè)咨詢項(xiàng)目沃頓方成員一行七人與復(fù)旦方6名成員正式會面，進(jìn)行為期三天的協(xié)同工作和兩天的企業(yè)參訪，致力于就本屆項(xiàng)目實(shí)施階段的目標(biāo)、時間節(jié)點(diǎn)和方法論與客戶達(dá)成實(shí)施協(xié)議。而早在前一天，兩隊(duì)的部分成員就已經(jīng)匯合并自行參訪了一家臺資零售企業(yè)。沃頓方隊(duì)員還饒有興致的考察了不少潛在競爭者的零售終端，以期在最短時間內(nèi)對中國市場有一個全局把握，兩隊(duì)隊(duì)員高漲的熱情將冰雪無聲的消融。　　

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

        值得一提的是，此次沃頓方的參與學(xué)員中有5名是美籍華裔，而本年度的客戶又是一家在國際市場已經(jīng)取得巨大成功的北美家居與園藝公司，他們希望通過GCP項(xiàng)目為其進(jìn)軍中國市場設(shè)計一條最有效的路徑，不同于以往中國公司希望進(jìn)入國際市場的模式。而GCP營銷與戰(zhàn)略主任Robert Mann也在3年后再度造訪中國。中國的話語權(quán)，復(fù)旦的吸引力，這一切都昭然若揭。

        接下來的3天，雙方隊(duì)員面對了作為GCP指導(dǎo)教師、復(fù)旦市場營銷系鄒德強(qiáng)老師和GCP戰(zhàn)略主任Robert Mann的內(nèi)部挑戰(zhàn)。兩位“毒舌”在拋出無數(shù)讓人掉頭發(fā)的問題后，還不吝給予多方面的信息補(bǔ)給和思考方向。隊(duì)員們學(xué)會了從大量數(shù)據(jù)中遴選閃光信息，用無聲的數(shù)據(jù)說出擲地有聲的故事。使兩位老師喜聞樂見的是，隊(duì)員們從一開始的被質(zhì)疑，到后來學(xué)會自我質(zhì)疑，最后已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自我解答。2個月的調(diào)研結(jié)果也終以邏輯思維鏈條的方式逐漸清晰起來。

　　

 

        30日晚，隊(duì)員們終于迎來了最重要的時刻，與客戶的分享環(huán)節(jié)。公司總裁Ms. Ting Xu特意從美國飛來與我們會面，另一位董事長、首席執(zhí)行官仇非先生則通過視頻會議的方式實(shí)時參與了會議，并一起就我們目前的進(jìn)展給予了反饋。整個提案過程輕松、高效、不拘泥于形式，各個隊(duì)員除了給出體系化的調(diào)研數(shù)據(jù)外，還對接下來4個月作出了清晰工作安排和目標(biāo)成果，并發(fā)散性的提供了諸多有趣的假設(shè)。作為復(fù)旦的校友，客戶公司總裁Ms. Ting Xu對現(xiàn)階段隊(duì)員工作表示了高度肯定，同時也十分珍視隊(duì)員坦率的想法，并希望在下一階段的項(xiàng)目與隊(duì)員進(jìn)行更多的互動。3個小時的分享在意猶未盡的掌聲中結(jié)束，客戶還邀請隊(duì)員們在元旦假期參觀他們的工廠。

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