2015年9月20日，復旦大學EMBA名師講堂走進蘇州，佳通輪胎（中國）投資有限公司執行董事、復旦大學EMBA戰略管理學教授沈偉家結合最新研究與豐富實踐，為蘇州企業家深度解析了當前環境下傳統企業轉型創新的邏輯與機會。

    沈偉家教授認為，過去傳統企業以“低成本、大規模”為主要優勢，但是近10年來，不論在大環境還是小環境上，這些優勢都在發生翻天覆地的變化。

    大環境方面，人力、能源、資金、土地、環境等成本都在上升，中國的制造成本已接近美國。現在很多領域都是供大于求，個性化的需求越來越高，“低成本、大規模”的優勢已經不在。小環境方面，價格、同質化、跨界等競爭的結果就是盈利下降、危機顯現。這是現在很多企業面臨的問題，做實業的傳統企業越來越困難，紛紛轉型升級。

    專業做房地產的萬科在轉型，蘇州本地企業波司登也在轉型。以前波司登旗下不同的品牌由不同的供應鏈管理，現在則注重供應鏈平臺共享。TCL是傳統的黑色家電，現在是“智能+互聯網，產品+服務”的雙平臺戰略。甚至連做包子起家的“狗不理”也開始轉型了，因為“狗不理”開始賣咖啡了。

    沈教授分析，企業轉型不外乎業務方向、商業模式、營銷模式、管理模式等四方面。

    向互聯網轉型，并不是簡單地購買一個互聯網公司，或將原來的商品上網或者O2O。如果沒有品牌、質量、差異化，企業將面臨殘酷的價格戰。互聯網作為一種工具、平臺、載體，它改變了產品、服務傳播的方式，改變了做生意的方式，改變了用戶的消費習慣甚至改變了用戶群體，但并沒有改變商業的本質。好產品和好服務也是互聯網經濟的根本。

    總體而言，互聯網沖擊下企業的轉型要考慮四個方面。第一，先問自己幾個問題：你所在這個領域還有增長空間嗎？還有細分機會嗎？你的產品的服務創新怎么樣？你的競爭對手做得怎么樣？用戶的痛點在哪里？能解決嗎？能跟客戶互動嗎？ 第二，向互聯網轉型并非一轉就靈。不要這山望著那山高，搞“機會主義”的轉型；不要人云亦云搶風口，搞“跟風趕時髦”的轉型；不要見困難就掉頭往其它方向轉，搞“本能型”轉型；要知道困境的原因，明確轉型的目的，謀定而后動；要意識到互聯網轉型的難度，團隊、文化、體制、激勵，方方面面都要考慮到；要清楚互聯網轉型成功的關鍵在于創新、行動與堅持。 第三，傳統企業的轉型并不就是向互聯網轉型，更多的是要結合自己的業務，利用互聯網技術、平臺、思維，創新發展，做強做好自己的主業，提升自己的競爭能力。第四，互聯網在不同的行業有不同的適用程度，要洞察行業的特性：市場容量、供應鏈長短、品牌粘度、毛利高低……互聯網正從消費互聯網時代進入到產業互聯網時代。

    在談到創新話題時，沈教授引用一份關于中國制造升級之路的調查，“創新能力差”排在第一位。他進一步闡述，創新強調實用價值，既可以是顛覆性的改變，也可以是細微處的改變。創新未必一定要發明新的東西。優化現有的產品，或把已有的產品以新的方式組合創造價值，或對企業組織結構、企業管理制度等進行改變創造出良好的效果，也是創新。從商業的角度看，主要有三類創新：技術創新，創造新產品或新服務；流程創新，產品制造過程或服務提供過程的創新；模式創新，資源配置方式、貿易方式的創新。特別需要引起注意的是，超過50%的創新來自外部，所以企業的視野必須放大。

    作為點睛之筆，沈教授在演講結束時強調：許多企業，特別是制造型企業面臨的問題與困難并不是互聯網引起的，但互聯網加劇了這些企業的困難；這些問題與困難也不能靠互聯網就能解決，但互聯網有助于你通過轉型、創新去解決這些困難。對制造業來說，除了轉型、創新，更需要認認真真的工匠精神。

    主題演講之后，沈偉家教授還與蘇州市商務局局長唐小東、蘇州夢工廠技術科技有限公司總裁魏濤、蘇州群泰包裝制品有限公司總經理姜輝、南京戴芙兒珠寶有限公司董事長徐方平等政企界代表進行了精彩的圓桌對話。嘉賓們分別就傳統如何創新、互聯網平臺的價值等焦點話題展開了深入的討論。

    復旦大學EMBA名師講堂是復旦大學管理學院打造的非營利性品牌論壇，每年在全國20個重點城市巡回舉辦，講堂結合每個城市的發展特點和經濟熱點，邀請復旦名師或業界領袖發表演講，與當地企業界和政界人士一起探討和分享最前沿的管理理論和實踐。