為了促進相同或上下游行業以及鄰近區域的EMBA同學更好交流，探討共同面臨的管理及行業問題及機遇，搭建華理EMBA跨班級的交流平臺，EMBA項目與校友會自2014年開始聯合舉辦華理EMBA校友企業參訪，每月參訪一家校友企業。3月16日上午，來自于金山、奉賢地區和化工行業的十多名同學和校友參加了本月校友參訪活動，參訪上海發凱化工有限公司。中國日化研究院副院長、發凱公司總經理董萬田校友，副總經理王豐收校友接待了大家。

    上海發凱是中國日用化學工業研究院實施“產業化”戰略，于2006年5月12日在金山成立的有限責任公司，公司集研發、生產、銷售、服務為一體，以“綠色、安全、環保”為使命，重點推廣烷基糖苷（APG）等系列綠色表面活性劑。發凱公司是國內僅有的兩家能生產烷基糖苷（APG）的企業，典型的高科技綠色化工企業，近兩年一致處于高速增長階段。

    當天上午，同學們從四面八方趕到發凱公司，董萬田校友帶領大家參觀了公司廠區，在會議室里向大家簡要介紹了公司歷史由來和基本情況，運用從學校學習到的知識，對公司的優勢、劣勢、機遇和威脅做了SWOT分析，對公司的經營現狀和行業發展做了深入剖析，也展望了公司未來的發展。接下來，在座的同學和校友就發凱公司的核心競爭優勢、面臨問題、精細化工行業的發展以及中國的中小型化工企業如何走高科技之路等問題與董萬田和王豐收校友做了深入的交流和討論。

    參加本次參訪的同學大多都來自于化工行業。目前化工行業普遍面臨環保壓力加大、原材料價格波動較大、產品銷售不暢、毛利率低等問題，大家都非常好奇發凱公司如何能使公司達成年銷售增長50%、利潤增長100%這樣的經營業績。董萬田介紹說，一方面公司充分發揮了母公司日化研究院的科研優勢，把中國日化院的技術優勢轉化為產業優勢，先后將日化院5項科研成果轉化為產業化產品，依靠自身的強大科研和工藝團隊保證了產品的高質量和低消耗。公司2008年就獲得了上海市高新技術企業， 2013年獲得了上海市小巨人培育、專精特新企業及中國洗滌用品行業最具影響力的原料供應商稱號等多項榮譽。其次，公司通過了質量、環境、職業健康安全三大管理體系的認證及歐盟、中東等化學物質及綠色和化妝品原料等認證，產品出口歐、美、巴西等20多個國家及臺灣地區，而這些都是中國企業比較忽視或者不愿意投入的。第三，公司非常重視市場營銷，經常參加國內外各種展會，加強與客戶的戰略合作關系，開展聯合研發。經過討論大家一致認為，不管是大型公司還是小型公司，都要走高科技之路，但是也不能照搬照抄其他先進企業的方法，還是要結合自己企業的特點來形成本企業的發展優勢。發凱科技是科研院所產業化非常成功的典范，但是科研院所的企業往往重技術輕市場，也有非常多失敗的案例，象發凱公司這樣將高科技和市場化結合非常好的公司確實不多，也充分證明了華理商學院學習給予他們帶來的巨大幫助。

發布者：caiji

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