工信部前任部長李毅中指出：中國有1032萬家企業，但規模在500人以上的企業只有6.9萬家，不到0.7%！為什么99%的企業都做不大？在過去的6年里，葛定昆教授一直在研究這個問題。在深入調研了560多家中小企業的創始人后，他發現企業做不大的主要原因是領導力不足，戰略不清和組織實力不強。

    2015年4月16—19日，華東理工大學EMBA的課堂由葛定昆博士帶來的為期四天的《戰略管理》就是為我們的企業家同學們分析、解決這個問題。葛教授將四天的課程分為四個模塊，每天一個核心內容，在四天時間里幫助大家掌握持續增長戰略的整體思路和對一些關鍵戰略問題的分析方法，比如什么是戰略？制定戰略需要考慮什么東西？如何做戰略規劃？怎樣才能持續增長？要不要多元化？怎樣相鄰擴張……葛定昆教授是華理EMBA的外聘教授，現任酷訓公司總裁及旗下中美創業創新學院院長，之前曾在中歐國際工商學院執教近6年，為EMBA學院講授《企業增長戰略》、《創業學》和《戰略管理》課程，是中歐商學院學生評分最高的教授之一。葛教授擁有中國人民大學人力資源管理專業學士學位，美國伊利諾伊大學營銷管理碩士及戰略與創業管理專業博士學位，回國6年的時間里，同時擔任多家上市公司的獨立董事。

    葛定昆教授在閱讀大量增長相關文獻的基礎上，總結出“葛氏增長戰略理論”。故而，此次課程的原創性高達80%。葛氏增長戰略的“太極圖”貫穿課程始末，正確的增長方向和強大的執行力是葛氏理論的“陰陽兩極”，兩者相輔相成，缺一不可。正確的增長方向可以用八字概括，即“做強主業，相鄰擴張”。而強大的執行力主要聚焦于企業文化、制定計劃，人才保留、基礎設施、企業家自我提升這五個方面。

    第一天：建立根據地
    葛教授認為堅實的根據地是持續增長的起點，而選擇根據地首先需要界定核心業務，葛老師介紹了我們可以通過一句話來界定核心業務，即我們在為哪里的客戶提供什么產品，去解決他們什么問題？回答好這個問題，企業的核心業務就非常清晰了。

    第二天：做強做大核心業務
    卓越運營，親和顧客，產品領先和系統鎖定是做強主業的關鍵，也是保護主業的有力武器，培養一個強壯而可擴張的核心業務是決定一個企業是否能夠成功地進入相鄰市場的關鍵因素之一。

    第三天：進攻相鄰市場
    當你企業建立起優秀的營運基礎并窮盡了核心業務的潛力后，你可以小心地進入相鄰市場，在進入相鄰市場時，一般從經濟距離最小的相鄰市場機會開始。最穩妥的辦法是一次只改變一個變量，有意識地總結經驗，構建你自己的“相鄰市場擴張規律”，從而使相鄰市場擴張成為可預料和可重復的戰略活動。

    第四天：實施增長戰略
    “72%的首席執行官認為，執行他們所選擇的戰略比制定一個好戰略更難”；“即使是最好的戰略，不到10%被很好地執行”。葛教授認為大多數企業缺少把戰略落地的系統流程，葛教授給同學們帶來了葛五星模型，戰略落地于任務、動力和能力的乘積，但凡三者缺一，都需要高度重視，甚至重新規劃戰略。

    “戰略管理是唯一一門持續研究企業營利的學科。”葛教授對戰略管理這一概率的描述簡單卻直指精髓。“葛教授的授課模式非常新穎，首先是課程前的預讀材料和作業，讓同學們有時間思考和提出問題，課程內容的設置既有戰略的啟發性思維，能夠把理論與企業實際結合起來，通過戰略工具的運用使得戰略實施落地，是企業實戰中最需要的。”課程結束后班級同學如是評價。

發布者：caiji

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