金秋十月，丹桂飄香，在這秋高氣爽的日子里，華理EMBA2015春季班同學在佳通輪胎(中國)投資有限公司執行董事沈偉家老師的帶領下，來到美麗的春城昆明，展開了四天戰略管理課程的學習。窗外晴朗的天空、安靜的云朵與教室內嚴肅的課題、活躍的討論形成鮮明的對比。

    沈偉家老師是經濟學博士，他曾經是復旦大學管理學院的教授，擔任院長助理、MBA項目主任，后到企業工作，先后擔任上海外高橋保稅區聯合發展有限公司董事、光明乳業股份有限公司董事，上海家化股份有限公司董事等。沈老師現任佳通輪胎(中國)投資有限公司執行董事，同時還負責復旦大學EMBA項目的《戰略管理》課程的授課，是一位既有扎實理論功底，又有非常豐富實踐經驗的教授。

    作為一個在實踐中有豐富經歷的學者，沈老師跟同學們分享了現代企業管理中處于核心地位的戰略管理研究，通過非常有代表性企業的實際操作，深入淺出展現了戰略定義、戰略管理、企業宗旨以及企業戰略描述等方面知識。

    企業戰略包括四個方面的內容：戰略目標、經營范圍、競爭方式、資源安排。一個企業會有多個目標，但作為戰略性的目標應該是不多的，清晰的，綱領性的；目標制定后，如何達成？提供什么產品或服務給什么客戶？多項產品或服務下經營重點如何安排？這就涉及到經營范圍的選擇；而通過什么方式提供客戶需要的產品或服務，如何讓客戶知道并喜歡你提供的產品或服務，就要看競爭方式；一個企業的競爭地位不僅取決于其所擁有資源的數量和質量，而且取決于對其資源的利用效率，因此資源安排也十分重要。通俗地說企業戰略就是要解決企業做什么？為誰做？能否做？如何做？的問題。

    企業戰略管理是使企業能夠達到其戰略目標并最終實現其宗旨的一個動態管理過程，它包括以下四個主要任務：
    一是戰略分析，企業所處行業的吸引力、長期獲利機會如何？企業在這個行業中的競爭地位或潛在競爭地位如何？戰略分析不僅要分析外部環境、行業競爭結構、競爭對手行為、行業發展趨勢、行業內成功的關鍵因素，也要對企業內部資源和能力進行分析，你擁有的是比較競爭優勢還是可持續競爭優勢？如何打造企業的核心能力？認清企業的競爭優勢是戰略制定的基礎。

    二是戰略制定，也即戰略決策，通過什么方式提供客戶需要的產品或服務？做哪些對企業發展最有價值的業務環節？如何提供最能為顧客所接受的產品或服務特性？通過多樣化的實現途徑、價值鏈環節的選擇、差異化的競爭及互聯網的營銷手段，從為顧客提供價值的角度出發，充分利用自己的資源，使企業獲得競爭優勢。戰略決策根本性的困難可能不在于理清邏輯和制定方案，而在于需要權衡利弊得失之后進行取舍！

    三是戰略實施，執行是戰略成功的關鍵，戰略失敗，最常見的原因就是執行不力，而執行力問題的核心則是領導力問題。只要領導表率，創導執行的文化，人心匯集，同心同德，目標明確且通過努力可達，目標分解后有詳細的實施方案和工作計劃，并讓合適的人做合適的事，優勢互補，定能提高整個團隊的執行力。

    四是戰略評控。對戰略進行評估是企業戰略管理中非常重要的環節。這不僅是指對已有的戰略要進行階段性的評估，對新制定的戰略也要進行評估，以確保戰略的正確與可實施；戰略控制則是了解戰略執行過程，在必要的時候尋找適當的行動，使組織的活動和戰略的要求保持一致，甚至修改戰略以適應重大的環境變化。

    在互聯網的沖擊下，傳統企業或一夜之間銷聲匿跡，或巧借東風浴火重生。沈老師結合自己的經歷，對當前環境下傳統企業的轉型與大家分享了很多看法。他認為，向互聯網轉型，并不是簡單地購買一個互聯網公司，或將原來的商品上線或者O2O。如果沒有品牌、質量、差異化，你將面臨殘酷的價格戰�；ヂ摼W作為一種工具、平臺、載體，它改變了產品、服務傳播的方式，改變了做生意的方式，改變了用戶的消費習慣甚至改變了用戶群體，但并沒有改變商業的本質。好產品和好服務也是互聯網經濟的根本！而不只是靠互聯網的傳播與營銷。對一個企業來說，改變定位、改變業態、改變模式，是一個重大的決策，需要謀定而后動，不能為了轉型而去轉型。現在一提“轉型”，一般都會“傷筋動骨”，不要抱著機會主義與跟風趕時髦的想法做轉型，要知道困境的原因。

    沒有什么簡單的、一成不變的準則或能力會自動提出一條準確的道路，也沒有什么工具、體系能確保企業制定成功的戰略。企業戰略是面對未來的一種拋棄、選擇與獨特。你不能為所有的人做所有的事。更多時候，有所不為才能有所為。

發布者：caiji

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