6月28日晚上，在暨南大學(xué)管理學(xué)院220室，氣氛熱烈，來自13EMBA（1）班的陳朗，作為廣東明朗公司的創(chuàng)始人，向同學(xué)們揭密了品牌制勝之道，分享了許多豐富形象的市場案例。12EMBA（3）班、12EMBA(4)班和13EMBA（1）班的同學(xué)們積極聯(lián)合籌劃并參與了此次沙龍。（育龍網(wǎng)EMBA：emba.china-b.com/）
    講座伊始，在主持人岳新鴻同學(xué)詼諧幽默的話語聲中，大家觀看了廣東明朗公司的宣傳片，對(duì)此有了更深入地了解。接著，陳朗通過大量生動(dòng)別致的圖片、案例、宣傳片等，從“為什么要打造品牌？”“什么叫要素品牌？”“揭秘品牌制勝之道”“品牌陷阱”四個(gè)方面深入淺出地講述關(guān)于品牌的巨大力量和如何實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展，在場的同學(xué)們紛紛與他互動(dòng)，現(xiàn)場別開生面。

    進(jìn)駐消費(fèi)者心域
    陳朗首先拋出了一個(gè)問題“為什么要打造品牌？”，問題一出，場內(nèi)討論熱烈。他通過幾張美女圖的展示，用類比手法告訴大家打造品牌，產(chǎn)品是關(guān)鍵。品牌不等于廣告、口號(hào)、名稱等，最核心的是它給予了什么樣的承諾和感覺給消費(fèi)者。打造品牌是為了獲得終極競爭優(yōu)勢(shì)，最終贏得在客戶頭腦和心靈的美好停駐。緊接著，陳朗舉出了多個(gè)市場案例，與同學(xué)們積極地進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)。如無印良品提出的品牌理念是“沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)”，反對(duì)過度設(shè)計(jì)。
    品牌戰(zhàn)略必須與企業(yè)相匹配。構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵包括名稱、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語、品牌故事等。而自己公司在展銷會(huì)上就采用了設(shè)置門禁、提供樣板等方式來滿足消費(fèi)者的獵奇心理。
    要素品牌機(jī)遇來
    何為要素品牌，陳朗在提問過場上的同學(xué)后給出了精確的解釋。并通過豐富的例子，讓大家透徹地明白了要素品牌的含義和重要性。
    談到Intel時(shí)，他還請(qǐng)專門從事IT領(lǐng)域的同學(xué)來做介紹，匯多方之言。他認(rèn)為支付一定的品牌授權(quán)費(fèi)，將自己的品牌附在其他品牌上一同售出，可以增加曝光率，也削弱同行業(yè)對(duì)手的競爭力。而一個(gè)關(guān)鍵要素的突破往往會(huì)給整個(gè)產(chǎn)品，甚至整個(gè)行業(yè)，帶來巨大的市場機(jī)遇。
    多品牌戰(zhàn)略出擊
    講座的重點(diǎn)部分無疑是對(duì)品牌制勝之道的揭秘。陳朗認(rèn)為品牌沒有機(jī)密，但有規(guī)律可循。因此他將商品分為消費(fèi)品和耐用品，指出分別是采用多品牌戰(zhàn)略和單一戰(zhàn)略。比如養(yǎng)生堂、P&G等都是開創(chuàng)了多個(gè)品牌。以飄柔的作用舉例，它的存在成功擊垮了詩蕾、霸王等品牌，陳朗生動(dòng)地將它比喻成寶潔公司養(yǎng)的一條狼狗。
    對(duì)于明朗公司來說，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略非常重要。除了目前已推出的針對(duì)企業(yè)高管的高端品牌“MinLeo”和針對(duì)受過高等教育、大學(xué)畢業(yè)剛結(jié)婚的人的低端品牌“好亮”外，陳朗還打算收購德國品牌，進(jìn)軍海外市場，推出頂級(jí)品牌，以及中低端品牌、授權(quán)品牌等。面對(duì)同學(xué)們提出的關(guān)于國內(nèi)外市場品牌是否一樣的疑問，陳朗給出了明確的答案，他會(huì)在國內(nèi)、外推出不同的產(chǎn)品，針對(duì)國外市場的品牌更注重文化內(nèi)涵的呈現(xiàn)。
    現(xiàn)今市場上出現(xiàn)的品牌欺詐現(xiàn)象屢禁不止，如出售毒奶粉的三鹿打著“更多營養(yǎng)”的旗號(hào)，無法達(dá)到說的與做的一致。陳朗表示應(yīng)該用長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略去支持品牌的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任、品牌主張、客戶價(jià)值三者高度一致。
    就王老吉與加多寶的品牌轉(zhuǎn)換風(fēng)波，他也與在場同學(xué)進(jìn)行了廣泛的討論。他認(rèn)為加多寶最終贏了這場品牌戰(zhàn)，一方面是因?yàn)樗麄冊(cè)谥虚g環(huán)節(jié)收購了大量的原材料，另一方面是快速大范圍地?fù)屨间N售渠道。當(dāng)然，如果采用雙品牌戰(zhàn)略，則可以實(shí)現(xiàn)雙贏，為加多寶集團(tuán)節(jié)省二三十個(gè)億。
    品牌陷阱知多少
    品牌歸企業(yè)所有！錯(cuò)！
    品牌可以自我成就！錯(cuò)！
    品牌知名度VS品牌關(guān)聯(lián)性！錯(cuò)！
    不要讓局外人替你作決定！
    ……
    PPT上出現(xiàn)的一連串的錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，讓同學(xué)們陷入了深思，在思索自己是否存在這樣錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和不當(dāng)?shù)淖龇āＴ谥赋隽舜蠹业恼`區(qū)后，陳朗還給出了最后忠告，要遵守市場營銷的永恒法則和22個(gè)天條。
    在陳朗的精彩講述結(jié)束后，主持人也請(qǐng)了幾位同學(xué)作為代表來發(fā)言。他們?cè)诼犃诉@一次講座后深受啟發(fā)，各抒己見。有的同學(xué)表示陳朗的觀點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行了新的很好的詮釋，他體悟到維護(hù)、打造品牌，可以使不費(fèi)力地贏得客戶。還有來自國有企業(yè)的同學(xué)深受陳朗初創(chuàng)兩個(gè)品牌這個(gè)策略的啟發(fā)，認(rèn)為只有品牌才能讓企業(yè)有發(fā)展的潛力，國有企業(yè)也可以搞品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另一位同學(xué)則用非常凝練、有哲思的話來總結(jié)今天講座的收獲，“記住不要做第一，要做唯一”。
    在講座的最后，陳朗為今天的壽星——他的同學(xué)贈(zèng)送了明朗公司的清潔用品，并現(xiàn)場做了使用示范，讓同學(xué)們對(duì)明朗公司的技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新有了更深刻的理解，也祝福明朗公司有更加輝煌的未來。
    人物鏈接
    陳朗先生是廣東明朗公司的創(chuàng)始人，所創(chuàng)建的“明朗”品牌是廣東省著名商標(biāo)，全球Ｂ２Ｂ著名品牌，全球頂尖品牌ＯＤＭ、ＯＥＭ供應(yīng)商。“明朗”擁有一百二十多項(xiàng)專利，陳朗先生在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、市場營銷、品牌建設(shè)等方面擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特見解。

發(fā)布者：caiji

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