EMBA教材—營銷管理資源簡介

資源簡介

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務
組合
分析
營銷
機會
第二講 分析營銷機會
企業的業務開發和業務轉移
適時退出的最佳時期
S
T
新業務的開發與投入
業務調整的前提：
市場機會的發現和儲存。
市場機會的含義 ：
市場機會是由消費者尚未滿足的需要所形成的，對企業經營發展相對有利的時機與條件。
市場機會的識別與把握
顯在的市場機會
前兆型市場機會
突發型市場機會
誘發型市場機會
填補法
追隨法
捕捉法
誘導法
尋求與把握市場機會的方法
填補法：
－差量填補、功能填補、結構填補；
追隨法：
－梯度追隨、時尚追隨、關聯追隨；
誘導法：
－開發產品、營造概念、轉變觀念。
準確把握市場機會的前提條件
隨時掌握市場信息情報資料；
擁有適當的資源和競爭實力；
具有高度的進取心和敏感性。
市場機會的評估：
成功概率
高 低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
面對不同機會的業務類型
理想的業務
機會多，威脅少
風險的業務
機會多，威脅多
成熟的業務
機會少，威脅少
麻煩的業務
機會少，威脅多
營銷業務組合
企業業務組合目的
保持效益持續增長；
降低市場競爭風險；
形成企業經營特色；
充分利用企業資源。
企業業務組合決策
單一業務組合
多業務組合
資源關聯組合
市場關聯組合
多角化組合
組合規模決策
組合結構決策
波士頓“市場成長-市場份額”矩陣（簡圖）
市
場
增
長
率
高
低
市場份額
高低
第三講 營銷信息與營銷調研
內部
資料源
營銷信息系統
市場調研
信息采集
信息分析
營銷決策
營銷實施
外部
資料源
營銷
數據庫
營銷分析模型
信息處理專家
信息輸出
銷售
利潤
顧客
反映
營銷
決策層
反饋
財務報告、銷售記錄、價格變動、顧客資料、
新產品目錄、供應商檔案、產品研發資料、庫存
記錄、人力資源狀況等
統計部門、行業協會、新聞媒體、咨詢公司、專業
網站、主要中間商、消費者協會等
進行數據處理和輔助決策定量分析工具，如：
統計分析模型、盈虧平衡分析模型、EOQ模型等
熟悉行業情況，善于經驗判斷和預測的專業人士
內部
資料源
外部
資料源
營銷分
析模型
信息處
理專家

發布者：caiji

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