隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大商學(xué)院如火如荼的EMBA招生大戰(zhàn)熱鬧非凡。各種招生說明會(huì)是一場(chǎng)接一場(chǎng)，招生代理商更是花樣百出：總裁團(tuán)購(gòu)（1人報(bào)名，可以4個(gè)人旁聽并獲得EMBA證書）、贈(zèng)送媒體軟文廣告、其他課程優(yōu)惠券……m.watkissart.com/kaoshi/

    如果把EMBA教育當(dāng)成一門生意來(lái)看，它為各大商學(xué)院帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)顯而易見。“市場(chǎng)化”辦學(xué)的思路下，各家商學(xué)院及招生代理商紛紛亮出自家法寶，以求出奇制勝。

    多開班、多招人

　　辦學(xué)名目層出不窮
 
    “針對(duì)特定對(duì)象而開辦的EMBA項(xiàng)目，推廣起來(lái)更加容易些。”EMBA招生代理商袁進(jìn)（化名）告訴《金證券》記者，“比如我?guī)蜕虾＝淮蟮碾娮由虅?wù)總裁班做推廣時(shí)，就針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等高管，他們對(duì)電子商務(wù)感興趣，但對(duì)這個(gè)行業(yè)又不是很了解，亟需‘充電’。”

　　袁進(jìn)所說的電子商務(wù)EMBA班，只是國(guó)內(nèi)眾多名目EMBA班中的一個(gè)。2003年，清華開辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)房地產(chǎn)EMBA班，其后，銀行EMBA、醫(yī)藥EMBA、影視傳媒管理EMBA等紛紛加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。各個(gè)大學(xué)和商學(xué)院都發(fā)揮其所長(zhǎng)，推出自家特色的專業(yè)EMBA項(xiàng)目。

　　除了各種名目的專業(yè)班，聯(lián)辦的EMBA項(xiàng)目亦是“亂花漸欲迷人眼”。在最新的國(guó)內(nèi)EMBA學(xué)費(fèi)排行榜中，名列前十名的項(xiàng)目中，有6個(gè)都是中外聯(lián)辦項(xiàng)目。其中，中國(guó)香港科大-凱洛格EMBA項(xiàng)目、Global Asia Programme和理查艾維商學(xué)院香港EMBA項(xiàng)目學(xué)費(fèi)漲幅驚人，目前學(xué)費(fèi)“貴”冠三甲。

　　袁進(jìn)坦言，“一個(gè)班級(jí)的人數(shù)在30-60人，商學(xué)院多開辦一個(gè)名目的EMBA班級(jí)，就可以多招收一批學(xué)員。”據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)辦學(xué)規(guī)模最大的是中歐，去年招生超過600人。此外，北大光華、清華經(jīng)管等其他幾家知名院校的招生也很紅火，年度招生超過300人。

    辦講座、送廣告

    “促銷”手段五花八門

　　有名氣的一線商學(xué)院，申請(qǐng)EMBA的人數(shù)也在猛增。北大光華的一位負(fù)責(zé)人透露，今年EMBA的申請(qǐng)與錄取比例已接近4:1。而那些“非著名”商學(xué)院卻門庭冷落，有的學(xué)院報(bào)名的人數(shù)甚至還不到100人。為了在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地， 解決生源短缺的狀況，這些商學(xué)院也使出了渾身解數(shù)。

　　作為最傳統(tǒng)的招生方法，招生說明會(huì)是被使用頻率最高的。今年春季的EMBA招生比拼從去年10月份就拉開帷幕，各種EMBA的招生說明會(huì)是一場(chǎng)接著一場(chǎng)，在各大城市輪番上演。《金證券》記者注意到，這類招生說明會(huì)，通常與財(cái)經(jīng)講座結(jié)合。以專家學(xué)者的免費(fèi)講座為名，吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高管參會(huì)，并在講座開始前或結(jié)束后宣傳自己的招生政策。

　　“我在南京、寧波、深圳都辦過電子商務(wù)類的財(cái)經(jīng)講座，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家參加。主要請(qǐng)一些電商方面的專家來(lái)講講前景廣闊，‘錢’途無(wú)限，再指出投資電商的巨大投資風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商知識(shí)的必要性。”袁進(jìn)直言，這樣的推廣方式在過去幾年效果顯著。“一場(chǎng)講座下來(lái)，總會(huì)有兩三個(gè)學(xué)員約我吃飯，請(qǐng)教電商行業(yè)的問題。”沉浸在電子商務(wù)領(lǐng)域幾年，袁進(jìn)在這些學(xué)員眼里也算是半個(gè)“行家”。

　　搶生源的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，各種招生促銷手段也常常被用到。《金證券》記者從袁進(jìn)那里獲得一份招生資料顯示，報(bào)名學(xué)員可獲得諸多優(yōu)惠：“總裁團(tuán)購(gòu)價(jià)，1人加9人旁聽。價(jià)值128000元，可以4個(gè)人有EMBA證書”，“贈(zèng)送中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人證書”，“贈(zèng)送XX經(jīng)營(yíng)報(bào)一年內(nèi)刊加10個(gè)軟文”，“××課程優(yōu)惠券，價(jià)值10000元”……

　　名師也是賣點(diǎn)

　　財(cái)經(jīng)名人走穴講課

　　師資也是商學(xué)院標(biāo)榜自己身價(jià)的重要籌碼。“現(xiàn)在商學(xué)院之間互相競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)名師講課也是學(xué)費(fèi)高漲一部分原因。”上述北大光華EMBA項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱。

　　以北大光華為例，全職教授中涵蓋厲以寧、曹鳳岐等知名學(xué)者，此外，還有從國(guó)外名校中特聘教授、名譽(yù)教授、訪問教授等。“傳統(tǒng)商學(xué)院受財(cái)政預(yù)算的制約，他們多采取合作、交流、聘請(qǐng)國(guó)外客座教授等方式豐富師資力量。相比之下，獨(dú)立辦學(xué)的商學(xué)院師資投入更多一些。”

　　《金證券》記者注意到，長(zhǎng)江、中歐的師資中名師云集、星光熠熠。中國(guó)香港首富李嘉誠(chéng)在創(chuàng)建長(zhǎng)江商學(xué)院之初就表示，長(zhǎng)江的教授要從世界前十位的商學(xué)院聘請(qǐng)，年薪不低于哈佛等頂級(jí)商學(xué)院。中歐商學(xué)院EMBA項(xiàng)目的教授全部擁有海外學(xué)歷，長(zhǎng)期教授中不乏蔡江南、吳敬璉、許小年等經(jīng)濟(jì)名人，此外還有近百位訪問教授作為師資補(bǔ)充。

　　“我代理的上海交大電子商務(wù)總裁班，請(qǐng)了十來(lái)個(gè)行業(yè)成功者來(lái)開講座，有京東CEO劉強(qiáng)東、1號(hào)店CEO于剛、小米科技CEO雷軍等，我們?cè)谕茝V活動(dòng)中會(huì)把這些名人作為案例反復(fù)講，不少學(xué)員就是沖著他們報(bào)名的。”袁進(jìn)透露。

發(fā)布者：caiji

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