7月28日，安泰經(jīng)管學(xué)院北樓201教室仿佛成了展覽會場，各公司大幅海報奪人眼球，彩旗飄揚，產(chǎn)品模型各具形態(tài)，身著統(tǒng)一服裝的“高層管理”們散發(fā)著公司宣傳冊、新名片，向評委、同學(xué)介紹新的公司及創(chuàng)意，極盡宣傳之能事。激烈、盛大的宣傳戰(zhàn)別開生面地拉開了“上海交大2006秋季EMBA贏利模式大賽決賽”的序幕。
賽前——硝煙已起
經(jīng)過四個月的熱身、初賽、復(fù)賽，八支精英團隊從184人、33支團隊中脫穎而出，在EMBA贏利模式大賽的決賽現(xiàn)場展開最終角逐。本次決賽由上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院院長王方華教授擔(dān)任評委主席，現(xiàn)場評委總計十人，其余九位評委分別為EMBA項目主任過聚榮博士；上海零點遠景投資管理咨詢公司總經(jīng)理、高級研究員周林古先生；海通香港金融控股公司總經(jīng)理林涌博士；上海聯(lián)合投資有限公司業(yè)務(wù)部執(zhí)行經(jīng)理潘文灝博士；特勞特戰(zhàn)略公司總經(jīng)理鄧德龍先生；上海汽車集團戰(zhàn)略管理部主任張明先生；漢彬洲咨詢顧問有限公司總經(jīng)理張兆林先生；上海信通投資股份有限公司副總經(jīng)理倪建剛先生；上海實業(yè)集團公司投資策劃部總經(jīng)理周軍先生。
上午九點，參加決賽的隊員們早早來到了會場，布置“公司展臺”、檢查、討論甚至再次修改完善答辯使用的PPT。身著統(tǒng)一深蘭色工服的“火箭隊”隊員們滿場穿梭，插上公司彩旗，張貼公司海報之外，還將小組討論的大幅照片貼在醒目的位置。隊長劉濤介紹說：“從提出這個項目到一點點完善，我們付出了大量的時間與精力，這些照片是我們與這個公司共同成長的記錄。除了集中討論之外，我們小組還設(shè)計了電話會議，即使天各一方，也能語音溝通，增強了交流與協(xié)作。”
相比其他隊伍的忙碌，“梵高隊”的隊長楊海萍略顯從容。她介紹說，“東方紅畫廊贏利模式”是以自己公司為原型，是在已經(jīng)成功的項目基礎(chǔ)上提出了更高層次的贏利模式設(shè)計與發(fā)展規(guī)劃。“畢竟不是設(shè)計中的“空中樓閣”，我對自己的公司了如指掌，準(zhǔn)備也比較充分。” 楊海萍自信地說。
同學(xué)們積極參與使決賽現(xiàn)場氣氛活躍、熱烈，多位未能入圍決賽的同學(xué)百忙之中趕來現(xiàn)場，為班級同學(xué)鼓勁、加油。王功偉同學(xué)說，雖然未能進入決賽，但是大家都是同學(xué)，來這里不僅為他們加油、助威，更可以吸取他人成功經(jīng)驗，反觀自身不足，是一次難得的學(xué)習(xí)、提升的機會。
賽中——評委、選手鋒芒畢露
下午一點半，大賽主持、過聚榮主任簡要介紹“贏利模式大賽”的目的、意義及實施過程，現(xiàn)場每位評委以及比賽規(guī)則之后，宣布大賽正式開始。
評委主席、王方華院長對大賽及EMBA同學(xué)們寄予厚望：贏利模式大賽已成為安泰經(jīng)管學(xué)院品牌化的象征，在國際、國內(nèi)都已引起極大關(guān)注。大賽是學(xué)員們有價值、有創(chuàng)意、有膽識的新模式的盛大匯聚，是頭腦風(fēng)暴和智慧激蕩的精彩亮相，是團隊精神的集中展示。
小組宣講、現(xiàn)場答辯，八個小組進行著激烈角逐。選手們在賽場上字字珠璣，風(fēng)采盡顯。整個比賽的高潮環(huán)節(jié)非“評委提問”階段莫屬，評委們毫不留情地展開猛攻，緊張的氣氛包圍整個賽場，在場的每個人身心也全部卷入了這場不留硝煙的戰(zhàn)爭！而EMBA同學(xué)們精彩的回答常引起掌聲不絕，更時有風(fēng)回路轉(zhuǎn)，力挽狂瀾，令評委們大為贊賞的拍案之舉。
更有多個“贏利模式”引起了評委們激烈討論，產(chǎn)生了“100分”、“99分”之難得一見的高分！針對“老友比薩”、“貼心早餐”，評委們針對餐飲業(yè)及配送服務(wù)提出取勝之法：經(jīng)營技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、品牌。而對于“裝載機后市場”，評委們首先提出了項目的局限：該贏利模式局限于后市場服務(wù)的盈利。隨后評委們分析了后市場整合的巨大戰(zhàn)略意義：對北方集團的主業(yè)競爭力，租賃經(jīng)營對銷售市場的放大效應(yīng)，都是價值更大的重點。這樣后市場項目就有希望成為集團戰(zhàn)略的組成部分，這樣的市場發(fā)展戰(zhàn)略如果再由于它的負成本效應(yīng)就更具魅力了。
作為業(yè)界專家，評委們的提問與點評不僅豐富、完善了贏利模式，更引導(dǎo)了學(xué)員們的贏利思路，拓展了新的眼界與能力。評委們貢獻了敏銳的觀點，也傾注了對項目的關(guān)愛，他們的評語中肯、犀利，為學(xué)員們所折服。
賽后——獎金將用于慈善事業(yè)
經(jīng)過一天激烈角逐，“六人行”小組憑借“老友PIZZA外賣計劃”的奇思妙想與實際操作的完美結(jié)合，摘得一等獎桂冠，“大中華”組的“健康人生——貼心早餐贏利模式”因微弱劣勢屈居亞軍，“火箭”組的“秋天的收獲——裝載機后市場”及“穿越遐想”組的“節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品的經(jīng)營運作”獲得季軍，“大自然”、“第五縱隊”、“梵高”、“綠暢”等四個組獲得了優(yōu)勝獎。
身為各企業(yè)掌門人的EMBA在努力經(jīng)營各自事業(yè)的同時，更重要的是肩負起社會責(zé)任。“大中華”隊率先宣布大賽獎金將用于資助失學(xué)兒童，隨后，多個小組紛紛表示將獎金捐贈慈善機構(gòu)，并表達了對慈善事業(yè)的關(guān)注和支持，既是一次公益之舉，也為社會各界起到了楷模作用。
大賽結(jié)束后，同學(xué)們都感慨萬分，緊張的心情無法平息，激烈的戰(zhàn)況仍在腦中回蕩，通過比賽同學(xué)們認識到了自己項目的不足，學(xué)習(xí)到他人的優(yōu)點，更確立了努力的方向。同學(xué)們紛紛向評委、老師表示衷心的感謝，表達參賽感言。最后評委與參賽選手和工作人員合影留念，記錄這難忘的時刻。
