假如你是一個老總，你廠生產的A產品毛利率是20%，今天你跟外商談生意。外商對你說：“我一個月定你50萬件，但每件必須降價30%，你做不做?”你打電話問你的財務經理，財務經理說：“不行，毛利率只有20%，而降價卻高達30%，虧10%，不能做!”因此，你就放棄了這個訂單。那么，這種決策正確嗎?
這是個問題。這個問題在上海交大海外教育學員高爾夫總經理EMBA班的課堂上被提出。在座的企業總經理們開始凝眉了。一個聲音出來：這個單子要做！
為什么？老師問道。
因為設備閑置一樣會消耗設備折舊費，讓它運轉起來可以抵消掉這筆費用。
12月9日，上海交大海外教育學員高爾夫總經理EMBA班正在進行第三堂課——“總經理財務管理”。這是一門頗為專業的課程。但作為總經理，必須對這專業有一定的了解。那些公式和復雜、類似的概念著實讓人費解。百分百吸收難免牽強，但有此我們知道，如何管理財務，至于各個細節，讓財務總監去做吧！爾等，遠觀、統籌、指點江山而已……
以下為課堂零碎筆記，希望對朋友們有所幫助：
企業生存的第一個要求：以收抵支-收支性財務風險-導致企業不能生存的根本原因；
1.收支性財務風險的表現
①經營不平衡
經營不平衡就是貢獻毛益小于固定成本。
貢獻毛益是主營業務收入減去變動成本后的差額，其作用在于補償固定成本。
②財務不平衡
財務不平衡就是息稅前盈利小于利息。
息稅前盈利是貢獻毛益減去固定成本后的差額，其作用在于補償利息支出。
2.收支性財務風險的起因
① 由于經營決策失誤，造成經營規模過大，未能形成規模效益。
② 由于經營范圍設計不合理，使整體效益未能有效體現。
③ 由于經濟不景氣導致市場需求萎縮，使人均消費降低。
④ 由于原材料、人力資源等方面成本未能有效控制，使經營收益下降。
⑤ 由于管理不善，營運費用失控，發生嚴重虧損。
3.有效避免方法
① 現金要合理持有，避免浪費；
② 應收賬款要盡快回籠，防止壞賬；
③ 存貨要加快周轉，避免積壓；
④ 對外投資要確保收益，防止損失；
⑤ 固定資產要充分利用，防止閑置。
