上海交大安泰經管學院院長王方華教授現場點評

　　上周三，上海交大2009春季EMBA公司贏利模式大賽決賽舉行，16個小組參與了決賽，其中以新的經營模式拓展高速公路養護市場業務獲得了一等獎，“幸福時光”多功能KTV贏利模式和珍稀果汁贏利模式報告分別奪得了二等獎。

　　本次大賽的參賽項目從珍稀果汁、神農莊園、真鮮奶吧到移動電子商務、能源科技電子商務等，無一不傳遞出一個新的信息，今后未來的新的贏利模式將擺脫不了網絡這一“妖魔”性的傳播和營銷模式。

　　據本次大賽的評委會主席、上海交通大學校長特聘顧問王方華教授介紹，EMBA學員贏利模式大賽已連續舉辦多屆，許多風險投資公司紛紛進入，挖掘其中黃金的投資項目。往年贏利模式大賽中的很多項目，目前均已落地，并已獲得了不菲的收益。

　　現代服務業，受到參賽項目的熱捧

　　參賽的16個項目，跨度非常之大，有農業、通信行業、電子網絡、食品行業，如生態農業產業化、數字機頂盒、淘金網等，不過，這些項目贏利模式的創新點，很多都是如何利用網絡這一新的營銷和信息傳遞渠道，進行顛覆性的創新和突破。

　　據王方華介紹，從參賽項目贏利模式的領域來看，大多都集中在現代服務業，如證券行業客戶俱樂部的贏利模式、搜衣網項目介紹和贏利模式分析、“幸福時光”-多功能KTV贏利模式等，這也與上海市今后經濟發展的重點相吻合，即大力發展現代服務業和現代制造業。

　　學員參賽的項目，很多都是學員自己的管理實踐，盈利模式大賽已成了EMBA學員在自己工作中管理能力突破的一個重要平臺。對EMBA學員而言，王方華說：“只要參與了，就是一次成功的經歷，學校里的失敗，可以大大減少市場失敗的可能，這遠比企業在實際運營的時候失敗要好”。

　　往年的大賽項目給學員帶來25億元的營業額

　　往屆參賽的2004秋EMBA學員、中國龍工控股有限公司的首席執行官邱德波的經驗分享，給今年的EMBA參賽學員帶來了很大啟示，他當年的參賽項目？?工程機械融資租賃的贏利模式，在他公司落地后，當年的營業額做了5個億元。去年融資租賃公司員工有65人，融資租賃營業額25億元人民幣，利潤1.25億元。他建議學員，若想在比賽中脫穎而出，一定要把該項目的風險講透一些，同時說明該贏利模式到底實踐可操作性有多大。

　　據王方華介紹，上海交大贏利模式大賽三個階段的發展，也證明了目前大賽對參賽項目可操作性的重視。

　　第一階段，是純粹的讓學員利用學到的知識，自發組成團隊，進行管理創新的模擬實踐；

　　第二階段，風險投資為代表的輔導老師加盟，使EMBA學員研究的贏利模式更具有操作性、更切合實際；而到了現在第三個階段，大賽更注重參賽項目在市場上的實際運用層面，完成了從紙上談兵到實際運用、從傳統模式到現代模式的嬗變。另外，社會責任也成為大賽比賽的重要標尺之一。

　　未來新贏利模式的三大走向

　　早在去年年初，王方華院長就發表了中國經濟將發生根本性變革的觀點。今年年初，蘇浙一帶用工荒問題的出現，更加表明中國經濟急需進行轉型的現狀。那么，未來中國經濟發生根本性變革之后，新的贏利模式將具備哪些基本要素？王方華認為：

　　一是知識要素含量越高，人工成本比重越大的模式將越來越占據主流。而原來的那些以機器、設備、廠房、資本等資本占主要比重的贏利模式，將日益退出歷史舞臺。

　　二是互聯網將成為新贏利模式的重要手段。王方華把互聯網形象地比喻成“妖魔”，互聯網和什么東西一結合，這個東西就變了，完全變成另外一個東西，它是另外一個世界，它的變化規律現在遠遠不知道�；ヂ摼W的傳播方式是病毒式的，而不是傳統的線性的，或者是金字塔式的。

　　三是全球供應鏈的加盟，將成為重要的贏利途徑。全球供應鏈基于互聯網的發展，基于知識含量本身的壁壘，這樣的贏利模式它的深度會更大。現在的企業，要多考慮一些資金、人才、市場、物流的全球化事宜。

　　[專家視點]從保持不變入手是本末倒置

　　針對最近部分專家認為目前商學院太浮躁，呼吁商學院保持一定的不變的內容的觀點，王方華認為這是本末倒置。

　　商學院的責任，就在于通過一定的教學方法和手段，讓學員在學習中受益，為學員提供他們迫切需要的知識。商學院應該根據學員的變化，主動地進行調整，來滿足他們的需要。

　　變化是正常的，商學院需要的是增強自己適應變化的能力，從變化之中，找到其中的規律。

來源：EMBA招生網本頁網址：http://m.watkissart.com/shanghaijiaotong/45386.html