2012上海交通大學(xué)EMBA新生Techmark課程：2012年6月15日-6月17日，2012交大EMBA新生集體參與了Techmark課程模塊。作為開學(xué)模塊的重要組成部分，Techmark課程模塊以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)特征而廣受歡迎。學(xué)員在此模塊學(xué)習(xí)到公司戰(zhàn)略、資源配置、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)判斷、成本控制、決策水平、執(zhí)行能力以及細(xì)節(jié)管控等各方面的管理知識(shí)。最后，在兩天半緊張激烈的模擬實(shí)踐中，兩個(gè)班級(jí)各自決出了優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。學(xué)員們紛紛表示，“這一實(shí)戰(zhàn)模塊安排得非常合理，也為今后兩年的EMBA學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
 
此次模擬分在兩個(gè)星球開展——火星和木星。學(xué)員們需要在Techmark的世界里組建、運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，并在模擬的全球商業(yè)環(huán)境中，采用低、中、高端三種不同的產(chǎn)品根據(jù)模擬的市場(chǎng)情況進(jìn)行自主研發(fā)改造，在三個(gè)不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行銷售。團(tuán)隊(duì)成員需要確定公司的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，也可以參與二級(jí)市場(chǎng)的股票買賣，最后以贏利最多的公司為勝出。在第一輪模擬中，所有公司同在一個(gè)起點(diǎn)，差別并不大。但是在每個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部，較量卻由此開始。首先是組員與組員之間的磨合，由于2012級(jí)學(xué)員涉及行業(yè)眾多，一個(gè)小組的十余位成員往往來自五六個(gè)不同的行業(yè)，這就造成組員內(nèi)部達(dá)成一致非常困難。其次就是方法，每個(gè)人都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，如何取得平衡成了很多團(tuán)隊(duì)面臨的問題。

在第二輪及以后的模擬中，很多團(tuán)隊(duì)找到了方法，那就是達(dá)成一致。這首先需要妥協(xié)，并迅速對(duì)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)各自特點(diǎn)進(jìn)行分工。其次，弄清要自身產(chǎn)品、市場(chǎng)及對(duì)手的特點(diǎn)，用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這個(gè)環(huán)節(jié)中，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)不斷顯現(xiàn)。一個(gè)高效的組織，往往就是在這個(gè)階段取得獲勝的機(jī)會(huì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分析上一期的財(cái)務(wù)損益表，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品特性，當(dāng)前的市場(chǎng)戰(zhàn)有率、庫存情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等信息，從而制定出下一輪決策的戰(zhàn)略，如生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、營(yíng)銷成本等。主講老師在每一輪決策完成后會(huì)逐一點(diǎn)評(píng)，指出每組的問題所在，并貫穿以全局的管理知識(shí)和思維指導(dǎo)，以便小組在下一輪決策時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在這個(gè)過程中，有的小組因?yàn)樾��?shù)點(diǎn)或一個(gè)“0”而失去了原有的優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)決定成敗在這個(gè)過程中得到淋漓盡致地體現(xiàn)。 
 
在最后一輪的決策模擬中，氣氛緊張起來，因?yàn)檫@是一場(chǎng)“生死之戰(zhàn)”。特別是前幾輪業(yè)績(jī)不佳的團(tuán)隊(duì)，不放手一搏極有可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。雖然這是模擬作戰(zhàn)，但每個(gè)人都把它當(dāng)作一場(chǎng)真的商戰(zhàn)來打。甚至還有小組將討論室的門鎖住，既防“敵細(xì)”，也防組員分心。當(dāng)主講老師將每個(gè)小組的每一個(gè)指標(biāo)在大屏幕上展示時(shí)，空氣仿佛凝固了。即便前幾輪勝券在握的團(tuán)隊(duì)也沒敢掉以輕心，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)一直在變化，最終會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，誰也不能肯定。最終，2012春季1班的第五組以及2012春季2班的第四組取得了本次模擬大賽本班第一名。

一班的孫老師在總結(jié)時(shí)提出，“在Techmark的世界里，輸比贏收獲更多，因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中，你體會(huì)到了交流以及不同觀點(diǎn)的碰撞”。在團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言中，二班5組的CEO說：“Techmark的課程激發(fā)了大家對(duì)EMBA課程的學(xué)習(xí)興趣，但同時(shí)也體會(huì)到了成功的不容易，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)不一定適用于將來。”

如同“余音繞梁三日不絕”，Techmark課程雖然已經(jīng)結(jié)束，但它帶給學(xué)員的感受將非常久遠(yuǎn)。