上海交大EMBA國際課程模塊講述談判之道：
      美國當(dāng)?shù)貢r間9月26日上午9時，上海交大2012秋季EMBA國際模塊課程游學(xué)團一行50人，在美國馬薩諸塞州波士頓的哈佛大學(xué)開啟了國際課程的序幕。作為美國著名的歷史文化名城，波士頓的傳奇歷史、城校相間的文化氛圍給同學(xué)們留下了深刻印象，而此次由哈佛大學(xué)商學(xué)院Guhan Subramanian教授帶來的《談判成功之道》更是在課堂內(nèi)外引發(fā)了同學(xué)們的熱烈探討與交流。
      擁有法學(xué)與商學(xué)雙重背景的Guhan Subramanian教授，是哈佛大學(xué)目前唯一同時擁有法學(xué)院與商學(xué)院終身教職的教授。Guhan Subramanian教授首先從概念的剖析正式開始了此次國際課程，結(jié)合其豐富的國際咨詢案例對于“BATNA”、“節(jié)奏管控”等相關(guān)概念做了分層次的、深入的、直觀的解析。Guhan Subramanian教授還通過自身在中國的數(shù)次切身經(jīng)歷，生動講述了相關(guān)概念與規(guī)則，引發(fā)了同學(xué)們滿堂的笑聲。接下來，Guhan Subramanian教授對于談判做了系統(tǒng)講解，并特別針對談判不順甚至擱置時所應(yīng)該采取的策略及對策做了闡述。為了強化相關(guān)概念與規(guī)則的理解，Guhan Subramanian教授還邀請全體EMBA同學(xué)一起參與了“WIN AS MUCH YOU CAN”的模擬小游戲，游戲的過程及之后的總結(jié)與探討進(jìn)一步深化了同學(xué)們對于“信用”、“關(guān)系”、“競合”等概念的開放式探討與認(rèn)知體驗。課程最后，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院費一文博士對此次課程進(jìn)行了生動總結(jié)，并與Guhan Subramanian教授互換禮物。
     作為上海交大安泰EMBA國際課程的第一站，在充滿歷史積淀的文化名城波士頓，在古樸典雅的哈佛校園，“談判成功之道”國際課程拓寬了同學(xué)們的視野并觸發(fā)了大家的思考。在整個過程中，EMBA同學(xué)積極參與并與教授保持有效互動，Guhan Subramanian教授對于EMBA同學(xué)在談判博弈中的動態(tài)反思及結(jié)合各自經(jīng)營實踐的談判認(rèn)知表示了高度的肯定。而同學(xué)們在一場生動熱烈、酣暢淋漓的思想碰撞與分享交流中，則收獲了對于談判經(jīng)營實踐的深度審視及系統(tǒng)思考。