金秋對決，誰與爭鋒。2013年10月9日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院（以下簡稱“交大安泰經(jīng)管學(xué)院”）EMBA第20屆“公司贏利模式大賽”在安泰演講廳上演巔峰PK。據(jù)了解，本次比賽共有10個項目參與最終角逐，涉及機械制造、電影院線、管理軟件、環(huán)保、餐飲、電子商務(wù)、兒童攝影以及船舶等行業(yè)。參賽項目各具特點，既有來自我國寶島臺灣的項目，也有已經(jīng)在香港上市和擬上市的項目，還有進校之初才開始成立的項目，充分實現(xiàn)了“公司贏利模式”課程開設(shè)的初衷。(上海交通大學(xué)EMBA招生簡章：www.china-b.com/emba/daxue/shjt.html)

    與參賽隊伍的豐富相比，由校內(nèi)教授和業(yè)界專家組成的評審團隊也堪稱豪華。上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院市場營銷系副教授、EMBA整合項目——《公司贏利模式》課程責(zé)任教授余穎， EMBA《公司理財》課程教授、第一財經(jīng)《解碼財商》主講嘉賓費一文，應(yīng)用經(jīng)濟系教授、博士生導(dǎo)師于冷，法國馬賽商學(xué)院中國區(qū)主管王華，翰瀾管理咨詢大中華CEO張肇麟，德同資本主管合伙人邵俊，北京點擊科技有限公司總裁王志東，漢理資本創(chuàng)始人、董事長錢學(xué)峰8位評委參與現(xiàn)場打分及點評。群雄逐鹿，十支參賽隊伍各顯神通，最終耶里夏麗隊斬獲冠軍，通過現(xiàn)場觀眾直接票選的最佳人氣獎則是被主張環(huán)保概念的亮劍隊摘得。本次活動由交大安泰EMBA2012春2班的曹鴛緣和魏曉旭同學(xué)主持。

    與前19屆比賽相比，本次大賽創(chuàng)新性地對院外觀眾開放，不僅學(xué)院的本、碩、博同學(xué)，MBA、EDP（高層培訓(xùn)）以及往屆EMBA校友踴躍來到現(xiàn)場，交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院的本科同學(xué)也從閔行組團前來“觀戰(zhàn)”，大賽還在結(jié)束時抽出一位幸運觀眾與獲勝團隊共進晚餐。此外，現(xiàn)場還專為今夏剛剛推出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理方向EMBA“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”舉行了簡潔而隆重的聘任儀式，這標(biāo)志著公司贏利模式大賽的8位導(dǎo)師從大賽當(dāng)天起正式進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)EMBA的導(dǎo)師庫。今年秋季，導(dǎo)師們將陸續(xù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)EMBA新生見面，并提供多種形式的交流與指導(dǎo)。

    人未到，聲先至。“耶里夏麗隊”率先通過特色的新疆文化展示在大賽現(xiàn)場亮相。中國人崇尚“民以食為天”，耶里夏麗選擇將新疆特色和海派文化進行融合，在成本與原材料價格上浮的壓力下，以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、多元化為模型實現(xiàn)消費升級。“耶里夏麗以傳統(tǒng)菜為核心產(chǎn)品，并開發(fā)水果、干果、禮品等衍生產(chǎn)品，輔以新疆特色的文化體驗餐廳，并注重對人力資源的管理及后臺搭建。”事實上，新疆歌舞具有恒久不變的精神特質(zhì)與美麗，作為文化體驗，可以讓消費者感受到新疆民族文化的深邃與久遠。該小組CEO（耶里夏麗董事長）楊劍說，“隨著我們物流加工中心及中央廚房體系的成熟，我們結(jié)合市場需求考慮推出休閑快餐品牌，滿足中、低端消費市場。”不少連鎖餐飲行業(yè)以目前成功的營銷模式復(fù)制到另一個城市，城市地域性成為了首當(dāng)其沖的重要問題，余穎教授提出了他的擔(dān)憂。作為穆斯林代表，張肇麟表示，“這個項目極富特色的民族文化是關(guān)鍵，但能否從目前的品牌中衍生出另一個子品牌，以適應(yīng)上海的海派文化，在菜品、食量上適當(dāng)做改進，使品牌有一個分階消費層。”

    “世界上最遙遠的距離不是生離死別，而是在北京的街頭，我牽著你的手，卻看不清你的臉。”雖是一句調(diào)侃，卻道出了“亮劍隊”的初衷。作為一個進入交大安泰EMBA學(xué)習(xí)之后才正式實施的項目，該項目可謂上海交大學(xué)子創(chuàng)業(yè)的典范。據(jù)了解，該項目以廢氣處理作為核心競爭力，強大的客戶獲取能力、專業(yè)的技術(shù)研發(fā)、先進的系統(tǒng)集成設(shè)計能力提供堅實后盾。“作為一個有前瞻性的企業(yè)，市場潛力巨大，先入優(yōu)勢必然會形成一定的用戶集群，但如果不能建立一定的標(biāo)準(zhǔn)體系或是自主研發(fā)先進技術(shù)，如果有更大的企業(yè)進入這個行業(yè)，或者技術(shù)的更新升級沒有走在前端，即將會有企業(yè)取代你。”余穎教授在肯定亮劍隊的同時也提出了誠懇的建議。

    相比較“耶里夏麗隊”的亮麗出場，“遠航隊”的登臺則顯得較為平實，他們的贏利模式強調(diào)緊緊抓住三點，特色造船，振興修船，開拓拆船，“造好、修好每一條船就是一條好廣告，一條好廣告就是一個新市場。”但受全球航運市場低迷的影響，造船訂單的大幅減少，運力過剩，資金的缺乏都導(dǎo)致遠航隊陷入步履維艱的窘境，“容易掙錢的行業(yè)不講贏利模式，掙錢難的行業(yè)才講贏利模式。”錢學(xué)峰一語中的，通過贏利模式的改變，使得老行業(yè)煥發(fā)出新的生機，彎道超車，在逆境中蛻變才是真正的王者。“做差異化，精細化，通過定位特殊的技術(shù)與服務(wù)，形成一個緊密的客戶管理模式。”航運業(yè)的復(fù)蘇雖然還需要一定時間，但錢學(xué)峰大膽提出，上海自由貿(mào)易區(qū)的開放，或許就是中國航運業(yè)試水的第一步。

    “現(xiàn)場有多少家長給自己孩子拍攝過寫真或微電影的請舉手！”鏗鏘夢之舟隊在與觀眾的互動中登場，他們以法國圣保羅兒童攝影歡樂館為報告的闡述對象，以攝影為主要贏利點，并以微電影、兒童用品、兒童心理輔導(dǎo)等一系列服務(wù)贏得市場口碑。無論是大而廣，還是小而美的創(chuàng)新模式，得到市場的推崇才是王道，而兒童的眼光往往又是很挑剔的，“如何讓兒童去了一次之后流連忘返，這就需要打造出自身的特色，是兒童攝影還是一個綜合的兒童娛樂城堡，定位需要清晰，”費一文老師提出自己看法。“是否可以針對兒童的愿望有高端定制的特殊服務(wù)？”這一提議得到了大家的共鳴。其次，“在組織運營設(shè)計上，對組織、人才的要求較高，需要營造出一種熱鬧、貼心的服務(wù)氛圍，兒童活動場最諱忌死氣沉沉。”作為鏗鏘夢之舟隊的隊員之一，陸秉華是中國攝影協(xié)會的會員，有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗，所以其視角對焦于攝影行業(yè)，對此王華表示，“如何從微創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新，很大的障礙恰恰來自于企業(yè)家原先的成功經(jīng)驗，如果能夠破除對過去成功的束縛，以開放的姿態(tài)獲取新資源，何樂而不為呢？”

    除此之外，“SKY-HR隊”的上海嘉揚信息系統(tǒng)公司贏利模式報告圍繞軟件做服務(wù)，大力推進國產(chǎn)HR專業(yè)管理軟件與服務(wù)的應(yīng)用。刀鋒戰(zhàn)士隊由傳統(tǒng)制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)聚合商轉(zhuǎn)換，聚生產(chǎn)鏈、聚渠道、聚品牌。致力于新疆，用院線拿下地產(chǎn)的另一個萬達模式，“冰山上的來客隊”帶來的連鎖影院商城贏利模式報道引發(fā)新思考。在速凍市場高、中、低設(shè)備良萎不齊態(tài)勢下，“星夢隊”的四方速凍設(shè)備創(chuàng)新贏利模式與上海海洋大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，此外還與國外一流配套機械合作，對接高端產(chǎn)品的解決方案令人耳目一新。

    作為參賽隊伍中唯一一家電商，“笑傲江湖隊”在上游廠商與下游零售之間，搭建互動的產(chǎn)品分銷集團，通過整合客流、信息流、資金流、物流把產(chǎn)品順利送達消費者手中。號稱“玉樹臨風(fēng)”的“玉塑凌峰隊”，富強鑫興業(yè)四十，飛揚啟航百年，比賽當(dāng)天是公司40周年的大慶，作為臺灣的長青企業(yè)，如何在臺灣市場發(fā)展的如火如荼的同時，將市場打入中國大陸，“臺灣的很多制造業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、用工設(shè)備、解決方案都極其不錯，但在大陸的市場和銷售能力太弱，如何突破這個瓶頸，有待于你們?nèi)�實現(xiàn)。”張肇麟對該隊提出了希冀。

    歷時半天的腦力PK后，第20屆“公司贏利模式大賽”終于塵埃落定，交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長周林親自為冠軍隊伍頒發(fā)了證書，同時，也為當(dāng)天8位公司贏利模式大賽評委頒發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)EMBA“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”聘書。作為體制內(nèi)院校率先“吃螃蟹”的商學(xué)院，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)EMBA力求“做特色，做增量”，而導(dǎo)師們在此次贏利模式上的從善如流則開啟了寶貴的第一課。周林院長在致辭中對各位導(dǎo)師表示誠摯感謝，同時也寄希望于下一屆的贏利模式大賽轉(zhuǎn)戰(zhàn)交大徐匯校區(qū)能容納千人的文治堂，用十年磨一劍的扎實基礎(chǔ)，為2014年春季第21屆公司贏利模式大賽開拓新的起點，創(chuàng)造新的高度。

    事實上，如何提升企業(yè)的競爭力以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境，如何幫助企業(yè)家從野蠻發(fā)展走向科學(xué)發(fā)展，并提升企業(yè)家自身的修養(yǎng)以促進經(jīng)濟社會的發(fā)展，成為當(dāng)前商學(xué)院不可忽視的社會責(zé)任。大賽評委于冷教授在點評中提出，“我認為交大安泰是在創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自己，EMBA同學(xué)在臺上講授企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院的本科和交泰MBA的同學(xué)在臺下學(xué)習(xí)。由此可見，贏利模式雖然靜態(tài)，但創(chuàng)新對未來的影響卻是巨大的，同時對商學(xué)院而言挑戰(zhàn)也很大。”

    作為交大安泰EMBA“三大整合項目”之一，交大安泰EMBA公司贏利模式大賽則以完整的整合性體驗式教學(xué)模式，成為行業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的核心價值所在。在最后的點評環(huán)節(jié)，評委張肇麟表示，“每個項目讓我們學(xué)會如何用不同的眼睛看待不同的東西，這就是智慧。在交大學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)很多的課程，同時還有這樣的整合性、實踐性的比賽讓我們鍛煉頭腦，這些都是交大公司贏利模式大賽的獨特之處。”的確，公司贏利模式大賽凝聚了上海交大安泰的智慧精華，是交大安泰EMBA項目的一大亮點，每年兩次的公司贏利模式大賽更成為業(yè)界一道亮麗的風(fēng)景線。“刀鋒戰(zhàn)士隊”曾在賽前感言中這樣說過，“天道無親，常與善人。對于那些努力的人，其實是一種眷顧，一份執(zhí)著、一份冷靜、一份踏實、一份激情、一份堅持，我們小組成員將每個人的力量匯聚在一起，必將成為未來持續(xù)前行的力量源泉。”我們相信，正是這一股股積極向上的力量，匯聚成交大安泰EMBA項目的堅實基礎(chǔ)，并為公司贏利模式大賽未來發(fā)展提供更加廣闊的平臺！