金秋對決，誰與爭鋒。2013年10月9日，上海交通大學安泰經濟與管理學院（以下簡稱“交大安泰經管學院”）EMBA第20屆“公司贏利模式大賽”在安泰演講廳上演巔峰PK。據了解，本次比賽共有10個項目參與最終角逐，涉及機械制造、電影院線、管理軟件、環保、餐飲、電子商務、兒童攝影以及船舶等行業。參賽項目各具特點，既有來自我國寶島臺灣的項目，也有已經在香港上市和擬上市的項目，還有進校之初才開始成立的項目，充分實現了“公司贏利模式”課程開設的初衷。(上海交通大學EMBA招生簡章：www.china-b.com/emba/daxue/shjt.html)

    與參賽隊伍的豐富相比，由校內教授和業界專家組成的評審團隊也堪稱豪華。上海交通大學安泰經管學院市場營銷系副教授、EMBA整合項目——《公司贏利模式》課程責任教授余穎， EMBA《公司理財》課程教授、第一財經《解碼財商》主講嘉賓費一文，應用經濟系教授、博士生導師于冷，法國馬賽商學院中國區主管王華，翰瀾管理咨詢大中華CEO張肇麟，德同資本主管合伙人邵俊，北京點擊科技有限公司總裁王志東，漢理資本創始人、董事長錢學峰8位評委參與現場打分及點評。群雄逐鹿，十支參賽隊伍各顯神通，最終耶里夏麗隊斬獲冠軍，通過現場觀眾直接票選的最佳人氣獎則是被主張環保概念的亮劍隊摘得。本次活動由交大安泰EMBA2012春2班的曹鴛緣和魏曉旭同學主持。

    與前19屆比賽相比，本次大賽創新性地對院外觀眾開放，不僅學院的本、碩、博同學，MBA、EDP（高層培訓）以及往屆EMBA校友踴躍來到現場，交大創業學院的本科同學也從閔行組團前來“觀戰”，大賽還在結束時抽出一位幸運觀眾與獲勝團隊共進晚餐。此外，現場還專為今夏剛剛推出的創新創業管理方向EMBA“創業導師”舉行了簡潔而隆重的聘任儀式，這標志著公司贏利模式大賽的8位導師從大賽當天起正式進入創新創業EMBA的導師庫。今年秋季，導師們將陸續與創新創業EMBA新生見面，并提供多種形式的交流與指導。

    人未到，聲先至。“耶里夏麗隊”率先通過特色的新疆文化展示在大賽現場亮相。中國人崇尚“民以食為天”，耶里夏麗選擇將新疆特色和海派文化進行融合，在成本與原材料價格上浮的壓力下，以標準化、品牌化、多元化為模型實現消費升級。“耶里夏麗以傳統菜為核心產品，并開發水果、干果、禮品等衍生產品，輔以新疆特色的文化體驗餐廳，并注重對人力資源的管理及后臺搭建。”事實上，新疆歌舞具有恒久不變的精神特質與美麗，作為文化體驗，可以讓消費者感受到新疆民族文化的深邃與久遠。該小組CEO（耶里夏麗董事長）楊劍說，“隨著我們物流加工中心及中央廚房體系的成熟，我們結合市場需求考慮推出休閑快餐品牌，滿足中、低端消費市場。”不少連鎖餐飲行業以目前成功的營銷模式復制到另一個城市，城市地域性成為了首當其沖的重要問題，余穎教授提出了他的擔憂。作為穆斯林代表，張肇麟表示，“這個項目極富特色的民族文化是關鍵，但能否從目前的品牌中衍生出另一個子品牌，以適應上海的海派文化，在菜品、食量上適當做改進，使品牌有一個分階消費層。”

    “世界上最遙遠的距離不是生離死別，而是在北京的街頭，我牽著你的手，卻看不清你的臉。”雖是一句調侃，卻道出了“亮劍隊”的初衷。作為一個進入交大安泰EMBA學習之后才正式實施的項目，該項目可謂上海交大學子創業的典范。據了解，該項目以廢氣處理作為核心競爭力，強大的客戶獲取能力、專業的技術研發、先進的系統集成設計能力提供堅實后盾。“作為一個有前瞻性的企業，市場潛力巨大，先入優勢必然會形成一定的用戶集群，但如果不能建立一定的標準體系或是自主研發先進技術，如果有更大的企業進入這個行業，或者技術的更新升級沒有走在前端，即將會有企業取代你。”余穎教授在肯定亮劍隊的同時也提出了誠懇的建議。

    相比較“耶里夏麗隊”的亮麗出場，“遠航隊”的登臺則顯得較為平實，他們的贏利模式強調緊緊抓住三點，特色造船，振興修船，開拓拆船，“造好、修好每一條船就是一條好廣告，一條好廣告就是一個新市場。”但受全球航運市場低迷的影響，造船訂單的大幅減少，運力過剩，資金的缺乏都導致遠航隊陷入步履維艱的窘境，“容易掙錢的行業不講贏利模式，掙錢難的行業才講贏利模式。”錢學峰一語中的，通過贏利模式的改變，使得老行業煥發出新的生機，彎道超車，在逆境中蛻變才是真正的王者。“做差異化，精細化，通過定位特殊的技術與服務，形成一個緊密的客戶管理模式。”航運業的復蘇雖然還需要一定時間，但錢學峰大膽提出，上海自由貿易區的開放，或許就是中國航運業試水的第一步。

    “現場有多少家長給自己孩子拍攝過寫真或微電影的請舉手！”鏗鏘夢之舟隊在與觀眾的互動中登場，他們以法國圣保羅兒童攝影歡樂館為報告的闡述對象，以攝影為主要贏利點，并以微電影、兒童用品、兒童心理輔導等一系列服務贏得市場口碑。無論是大而廣，還是小而美的創新模式，得到市場的推崇才是王道，而兒童的眼光往往又是很挑剔的，“如何讓兒童去了一次之后流連忘返，這就需要打造出自身的特色，是兒童攝影還是一個綜合的兒童娛樂城堡，定位需要清晰，”費一文老師提出自己看法。“是否可以針對兒童的愿望有高端定制的特殊服務？”這一提議得到了大家的共鳴。其次，“在組織運營設計上，對組織、人才的要求較高，需要營造出一種熱鬧、貼心的服務氛圍，兒童活動場最諱忌死氣沉沉。”作為鏗鏘夢之舟隊的隊員之一，陸秉華是中國攝影協會的會員，有超過30年的行業經驗，所以其視角對焦于攝影行業，對此王華表示，“如何從微創新到顛覆式創新，很大的障礙恰恰來自于企業家原先的成功經驗，如果能夠破除對過去成功的束縛，以開放的姿態獲取新資源，何樂而不為呢？”

    除此之外，“SKY-HR隊”的上海嘉揚信息系統公司贏利模式報告圍繞軟件做服務，大力推進國產HR專業管理軟件與服務的應用。刀鋒戰士隊由傳統制造業向產業聚合商轉換，聚生產鏈、聚渠道、聚品牌。致力于新疆，用院線拿下地產的另一個萬達模式，“冰山上的來客隊”帶來的連鎖影院商城贏利模式報道引發新思考。在速凍市場高、中、低設備良萎不齊態勢下，“星夢隊”的四方速凍設備創新贏利模式與上海海洋大學產學研合作，開發出適合市場需求的新產品，此外還與國外一流配套機械合作，對接高端產品的解決方案令人耳目一新。

    作為參賽隊伍中唯一一家電商，“笑傲江湖隊”在上游廠商與下游零售之間，搭建互動的產品分銷集團，通過整合客流、信息流、資金流、物流把產品順利送達消費者手中。號稱“玉樹臨風”的“玉塑凌峰隊”，富強鑫興業四十，飛揚啟航百年，比賽當天是公司40周年的大慶，作為臺灣的長青企業，如何在臺灣市場發展的如火如荼的同時，將市場打入中國大陸，“臺灣的很多制造業，產品質量、用工設備、解決方案都極其不錯，但在大陸的市場和銷售能力太弱，如何突破這個瓶頸，有待于你們去實現。”張肇麟對該隊提出了希冀。

    歷時半天的腦力PK后，第20屆“公司贏利模式大賽”終于塵埃落定，交大安泰經管學院院長周林親自為冠軍隊伍頒發了證書，同時，也為當天8位公司贏利模式大賽評委頒發創新創業EMBA“創業導師”聘書。作為體制內院校率先“吃螃蟹”的商學院，創新創業EMBA力求“做特色，做增量”，而導師們在此次贏利模式上的從善如流則開啟了寶貴的第一課。周林院長在致辭中對各位導師表示誠摯感謝，同時也寄希望于下一屆的贏利模式大賽轉戰交大徐匯校區能容納千人的文治堂，用十年磨一劍的扎實基礎，為2014年春季第21屆公司贏利模式大賽開拓新的起點，創造新的高度。

    事實上，如何提升企業的競爭力以適應不斷變化的經濟環境，如何幫助企業家從野蠻發展走向科學發展，并提升企業家自身的修養以促進經濟社會的發展，成為當前商學院不可忽視的社會責任。大賽評委于冷教授在點評中提出，“我認為交大安泰是在創新和挑戰自己，EMBA同學在臺上講授企業經營管理經驗，交大創業學院的本科和交泰MBA的同學在臺下學習。由此可見，贏利模式雖然靜態，但創新對未來的影響卻是巨大的，同時對商學院而言挑戰也很大。”

    作為交大安泰EMBA“三大整合項目”之一，交大安泰EMBA公司贏利模式大賽則以完整的整合性體驗式教學模式，成為行業內不可復制的核心價值所在。在最后的點評環節，評委張肇麟表示，“每個項目讓我們學會如何用不同的眼睛看待不同的東西，這就是智慧。在交大學習，不僅學習很多的課程，同時還有這樣的整合性、實踐性的比賽讓我們鍛煉頭腦，這些都是交大公司贏利模式大賽的獨特之處。”的確，公司贏利模式大賽凝聚了上海交大安泰的智慧精華，是交大安泰EMBA項目的一大亮點，每年兩次的公司贏利模式大賽更成為業界一道亮麗的風景線。“刀鋒戰士隊”曾在賽前感言中這樣說過，“天道無親，常與善人。對于那些努力的人，其實是一種眷顧，一份執著、一份冷靜、一份踏實、一份激情、一份堅持，我們小組成員將每個人的力量匯聚在一起，必將成為未來持續前行的力量源泉。”我們相信，正是這一股股積極向上的力量，匯聚成交大安泰EMBA項目的堅實基礎，并為公司贏利模式大賽未來發展提供更加廣闊的平臺！