2014年10月9日下午，“相約北洋——下午茶沙龍”如約在管理學院三樓會議室舉行，“相約北洋——下午茶沙龍”系列活動由天津大學管理與經濟學部主辦，邀請各行業的企業和組織的高管、經理人，每期圍繞一個大家關心的主題，由大學資深教授和業界精英為大家分享最新的管理知識及行業前沿動態，旨在為大家提供一個與知名教授、專業人士相識且近距離交流的平臺。 

    天津大學管理與經濟學部牛占文院長、專業學位與高級管理培訓學院陳星副院長出席了此次沙龍活動；講座開始前，牛占文院長向金嘉軼董事長頒發了《感謝狀》以感謝金嘉軼先生對天津大學管理學院的大力支持。 

    企道知行（天津）企業管理咨詢有限公司董事長金嘉軼教練首先以乒乓球的故事開頭生動地描繪時間的飛逝，進而引導聽眾們意識到我們每一次學習最大的成本，既不是花費的金錢，也不是花費的時間，而是花費的“生命”！所以我們要充分利用每次學習的時間，因為這是在“拼命”！他的風趣和幽默引起了陣陣掌聲。 

    接著，金教練結合教練技術對SMART原則進行了新的引申，SMART原則是目標管理（MBO）中的一種方法。目標管理由管理學大師彼得德魯克（Peter F．Drucker）提出，首先出現于他的著作《管理的實踐》（The Practice of Management）一書中，該書于1954年出版。目標管理的任務是有效地進行成員的組織與目標的制定和控制以達到更好的工作績效。傳統的SMART原則是指： 

    S： （Specific）績效指標必須是具體的
    M：（Measurable）績效指標必須是可以衡量的
    A：（Attainable）績效指標必須是可以達到的
    R：(Relevant)績效指標是要與其他目標具有一定的相關性
    T：（Time-bound）績效指標必須具有明確的截止期限 

    無論是制定團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。但傳統的SMART原則是冷冰冰的，沒有考慮到人性化情感的因素。金教練結合企業教練實踐，對SMART進行了創新性演繹引申，在SMART前加了一個“i”(即 Incentive，鼓勵，激勵)，意味著以教練式激勵促使員工帶有激情地達成業績目標。 

    通過成長公式：“不滿X愿景X第一步＞阻力”的闡述，金教練揭示，企業教練最重要的就是通過引導和培訓，讓被輔導的企業家及管理者清楚自己想要什么，從而達到什么樣的目標。 

    幾個小時的時間匆匆過去，下午茶沙龍在聽眾們的掌聲中結束，但教練技術啟發下的思考卻沒有停止，相信每位朋友都有了新的目標定位。

發布者：caiji

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