武漢大學(xué)EMBA2012級(jí)深圳5班的老師及同學(xué)一行十余人應(yīng)其同班同學(xué)——深圳市民樂(lè)管業(yè)總經(jīng)理謝家明先生的邀請(qǐng)，對(duì)民樂(lè)管業(yè)以及旗下全資子公司優(yōu)力可科技進(jìn)行了檢視觀摩。這一行人都是來(lái)自各行業(yè)的精英，此次在余太東老師的帶領(lǐng)下通過(guò)一個(gè)下午時(shí)間的參觀和交流，了解了民樂(lè)管業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略，不僅給予了充分的肯定，同時(shí)也提出了他們寶貴的意見(jiàn)和建議。

    下午三點(diǎn)，一行人抵達(dá)位于深圳市光明新區(qū)的民樂(lè)工業(yè)園，謝家明總經(jīng)理帶領(lǐng)其參觀了企業(yè)辦公樓、生產(chǎn)車間以及倉(cāng)庫(kù)等整個(gè)工業(yè)園區(qū)，并對(duì)優(yōu)力可科技所研發(fā)的機(jī)電抗震支撐系統(tǒng)進(jìn)行了全面深入的講解。

    首先，謝總向一行人介紹了民樂(lè)管業(yè)目前的狀況。民樂(lè)管業(yè)自2006年成立以來(lái)，始終著眼于創(chuàng)新與改造，自行研制開(kāi)發(fā)的不銹鋼管件技術(shù)在國(guó)內(nèi)外達(dá)到先進(jìn)水平，現(xiàn)在已是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司憑借過(guò)硬的品質(zhì)、完善的服務(wù)以及創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路，一步步地成長(zhǎng)為如今的行業(yè)領(lǐng)跑者。

    在參觀生產(chǎn)車間期間，謝總與一行人談起了不銹鋼管在我國(guó)的發(fā)展歷程。由于不銹鋼管進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，加上前期的深層推廣不是很到位，造成了傳統(tǒng)意識(shí)上的認(rèn)識(shí)偏差，因而所占份額一直很少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)及生活水平的發(fā)展，人們對(duì)供水安全性的要求也越來(lái)越高。薄壁不銹鋼管也因其健康衛(wèi)生、技術(shù)可靠、性能優(yōu)良的特點(diǎn)，開(kāi)始逐步被大眾認(rèn)可接受，目前已大量用于冷熱水及直飲水管道系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)了這些年的發(fā)展，我國(guó)的薄壁不銹鋼管市場(chǎng)成為了世界上發(fā)展最快、需求量最大的國(guó)家之一。

    在了解了民樂(lè)不銹鋼管道的整體情況和發(fā)展之后，謝家明總經(jīng)理通過(guò)PPT講義的形式對(duì)民樂(lè)旗下子公司——優(yōu)力可科技所研發(fā)的機(jī)電抗震支撐系統(tǒng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的講解。近幾年來(lái)，地震災(zāi)害頻發(fā)，造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失不計(jì)其數(shù)，“地震”也時(shí)刻牽動(dòng)著大家的心。所以，做“抗震”，減少二次災(zāi)害帶來(lái)的損失，是一件關(guān)乎民生，利國(guó)利民的好事。再加上國(guó)外在這一領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和研究成果，公司董事會(huì)決定擔(dān)起這一份重任，率先對(duì)在國(guó)內(nèi)仍處于空白階段的“機(jī)電抗震”領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。

    面對(duì)如此急切的民生需求以及廣大的市場(chǎng)需求，來(lái)訪的同學(xué)們提出一個(gè)疑問(wèn)，那就是如何確保優(yōu)力可在未來(lái)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，謝總給出了他的答案。

   首先，產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與革新是關(guān)鍵。早在公司成立之前就成立了項(xiàng)目部，專門組建了一支11人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還建立了自己的實(shí)驗(yàn)室，專門用來(lái)檢測(cè)抗震支架部件、組件的力學(xué)性能，確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司目前仍在持續(xù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)潮流的目的。

   其次，優(yōu)力可通過(guò)主編或參編抗震支吊架的產(chǎn)品、安裝及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)到規(guī)范市場(chǎng)、約束企業(yè)行為的目的。如孫子所言，“不戰(zhàn)而屈人之兵” 是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界，而戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)就是為了止戰(zhàn)，在營(yíng)銷方面上這也是防御戰(zhàn)的最高境界，優(yōu)力可就是這樣，通過(guò)不斷地完善規(guī)范，不斷地提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高門檻，筑造技術(shù)壁壘, 阻擋濫竽充數(shù)的企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，既能夠規(guī)避企業(yè)被拉入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭的風(fēng)險(xiǎn); 從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣做也能有效地引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)持續(xù)性地健康有序地發(fā)展。

   另外，強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是確保公司在這場(chǎng)比拼中立于不敗之地的重要砝碼。依靠民樂(lè)管業(yè)多年來(lái)的積累，目前公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋全國(guó)，各地共設(shè)200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，300多個(gè)開(kāi)發(fā)商，憑借這樣的渠道資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)力可在短時(shí)間內(nèi)就快速有效地建立了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌定位，快速地拓展市場(chǎng)空間，繼續(xù)保持時(shí)間上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，繼而穩(wěn)固作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    憑借著時(shí)間上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)力可在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的方方面面做到讓對(duì)手難以對(duì)抗或趕上，形成決定性優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到戰(zhàn)略壟斷、控制市場(chǎng)的目標(biāo)。

    討論結(jié)束之后，武大EMBA深圳2012班級(jí)的同學(xué)在工業(yè)園合影留念，并表示這樣的參觀來(lái)訪活動(dòng)十分的有意義，不僅讓他們了解了不同行業(yè)的動(dòng)向，也加強(qiáng)了同學(xué)之間的情感交流，希望今后能夠多組織一些類似活動(dòng)。

發(fā)布者：caiji

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