厚樸金融董事長李書文先生的自身的感悟 ：我是一個企業家，我希望結合自身經歷，從微觀的角度，從實踐的角度跟大家探討一下創業的感悟。

　　我曾經在華潤這樣的企業鍛煉了十幾年，是從傳統企業出來的創業者。2004年從華潤辭職，2005年真正開始創業，至今已有十年。期間做過不少行業，最初從實業開始，后來轉向金融行業。

　　

    2013年是互聯網金融的元年，大家都在爭論，互聯網金融到底是互聯網還是金融。我認為，金融的屬性是注重風險管理和流動性的，互聯網僅僅是它的工具而已。并且我認為，當前我們各行各業向互聯網轉型，最終還是在+互聯網，而不是互聯網+。所以，大量的90后剛出校門就要做互聯網創業，包括現在的VC也很傾向于互聯網創業，但是他們的失敗率高達90%以上。為什么？沒有干過傳統行業的年輕人，沒有在傳統行業摸爬滾打的經歷，他們不懂管理，不懂什么是人力資源，也不懂市場營銷，基本上都是從一個產品出發，就希望有非凡的成就，這是不現實的。當然，這種新型創業公司也有成功的案例，但是總的來說，從傳統產業出來的創業者的成功率要遠遠高于一上來就搞互聯網創業的。

　　關于創業，我有一部“九陰真經”，從選行業開始，到建團隊、定模式、樹文化、立制度、拓市場、籌融資、謀上市、思傳承等等，在今年這套東西會形成一本書。在這本書里，我更多的強調教訓和理解，而不會注重于成功經驗的推廣。因為個人的成長經歷、學術背景、事業經驗都不一樣，講成功經驗是沒有意義的。

　　

 

厚德載物，從創業精神開始

　　談到創業，必須先講創業精神。對一個企業來講，思想、精神一定是第一位的，其它都是技巧，技巧一定是排第二位的。一個人如果只想做確定的事情，不想承擔風險，就一定不要創業。“大眾創業、萬眾創新”只是一個理想，而世界的美本來是千姿百態的，絕不是千人一面。社會也必然會有很多的分工，每個人都要在自己合適的位置上，世界才有序、才美。創業一定是少數人干的事情，而這部分人首先要解決的是思想和精神層面的問題。

　　

 

一、怎么看創業

　　我們怎樣看待創業？有人把它看得很難，他想要做好準備，思來想去，十年過去了，還沒有準備好。創業這么“難”，那就不要創業。因為十年過去了，時代發展了。十年前，誰能想象智能手機在今天的發達程度？我們不可能改變潮流，最多是去適應它。

　　有人把創業看得很簡單，尤其一些國企背景的老總，他覺得“下海”了，仍然是坐在辦公室里聽聽請示、匯報。創業一定是親歷親為的，要從一點一滴的市場開拓開始。

　　

二、要不要管理

　　我常常說，創業企業首先就不要談管理，一談管理就死了。沒有訂單、沒有業務、沒有收入，管理什么？我們厚樸金融也是在人員多了起來以后，慢慢才開始推行KPI等考核制度的，如果一開始，大家還弄不清楚狀況呢，就開始搞管理，搞KPI，那這個企業做不長。所以我說，創業要先從精神層面、思想層面開始入手。

　　

三、有沒有擔當

　　我曾經參加過《贏在中國》這檔節目，當時的收視率非常高，也取得了不錯的成績。我的風格與很多參賽者不一樣，我既不帶秘書助理，也不貪圖享受，很多時候夜里都不睡覺。當時我的企業規模并不比其他參賽者的小，我信心十足，因為我始終處于一種創業的激情與我奮斗之中。參加完這檔節目之后，很多企業找我去，但是這不是錢的問題，我既然已經選擇了創業，就要有擔當，把我自己的企業做下去。

　　

四、看不看利益

　　現在有很多企業做大了以后，開始了創業團隊和合伙人之間的權利、利益的爭奪。甚至一家著名的房地產企業股權風波。我認為不論未來誰輸誰贏，如果創業團隊之間沒有站在一起，那么他就是最失敗的。如果合伙人之間因為一點利益，失去了精神，失去了人格，那是一個企業，或者說企業家最大的失敗。

　　

五、求不求速度

　　《贏在中國》這個節目下來以后，很多“贏家”現在反而消失了，不是他沒有能力做下去，而是從內心里就不想持續下去。創業不是百米沖刺，而是馬拉松比賽。厚樸金融做到現在，一直秉持著不競速、不跟風、慢慢來、做自己的原則。我們這么大體量，今年才剛剛開始考慮做A輪融資。但是假如我三年前去拿VC，是不是要被資本綁架了？他會要求你做業績、做利潤，但那往往都是假的數據。如果你堅持不做假，作為上市公司，長年不賺錢，財務上又不做假，最后就是強行退市。不做假一定死，做假可能死，也可能活。但是靠做假去活，我不會這么做。我追求的是持續發展。創業的精神不是虛的，沒有精神，很難持續。

　　

六、配不配得上

　　有人問著名的投資專家芒格，人這一生最重要的是什么？他說是找個好妻子。如果是女人問他，他會說要找個好丈夫。人家接著問，怎么找到這個人？他說，你得配得上他。然后人家就再問，你認為世界上最幸福的事是什么？他告訴你是賺很多的錢。那么，怎樣才能賺很多的錢呢？他還是說，你要配得上它。芒格已經94歲了，他為什么要這么說呢？中國有一句話叫厚德載物，是說一個人的德性好，才能承載未來的財富，反之亦然。如果你沒有很好的德行，那么即使彩票中一個億的大獎都沒有用，很難善終。

　　

七、肯不肯吃苦

　　創業首先要有思想、精神上的信念，而不是一上來就講技巧。很多人為大家講創業，往往講的都是產品導向、講怎樣在短時間內實現全國推廣、教你怎樣在短時間內拿ABC輪，e租寶怎么樣？這些他都懂，但是經過了一段時間的瘋狂，不能持續經營，甚至在監獄在度過余生，相信這不是大家的選擇。創業一定是比誰時間更長，是在和風細雨之中，把創業當成一種生活方式。如果真的把短時間的資本攫取當成生意，那我認為，這個人的精神已經死亡了。創業，要享受每天很忙、天天出差，與客戶談，與利益相關者談的生活方式，為什么那么著急？急于享受也不要創業，創業是一個艱苦的差事。

　　

    有一個人大校友給我建議，說這兩年，企業最重要的是活著。在我們金融行業，在經濟上行期，賺錢相對容易，但是在經濟下行期，市場萎縮、訂單下降、利潤下降，很多企業活不下去，借了錢還不了，就跑路甚至跳樓。金融不好做，其它行業也很艱難。中關村著名的咖啡一條街現在已經沒人了，這里一度成為北京的一個旅游景點，看中關村的精英人才，每天在喝咖啡，我們經常聽到人們大談對賭、估值、A輪、B輪，那一輪創業熱潮很快消退了。現在是什么情況呢？今年上半年的投資額不到去年的20%，下半年會更慘。這不是創業最好的時候，但是什么時候是創業的好時候呢？也沒有。創業就有風險，就要辛苦，所以一定要有精神、有熱血，不是麻木不仁、不是按部就班。創業的人每天要像打雞血一樣，而且要長期打。行為上打雞血，但是觀念上要享受這種生活方式，這是我對創業的理解。

　　

 

 

 

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