黃金搭檔強強聯手進軍商業地產

　　古人云："下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。"一個人能竭盡自己的能力去完成一項事業，這是難能可貴的。一個人或一個團體，凡是善于借助別人力量的，互補合作，均可事半功倍。

　　在浙江大學EMBA,就有這樣兩名同學在學習期間時，相互尋找到了事業上的黃金搭檔。

　　2年前，當時身為江西上饒一家商業地產開發公司一把手的徐志洪從江西上饒趕到杭州讀書，2010年，他在拿到浙大EMBA學位證書的同時，也收獲了事業上的最佳合作伙伴浙大EMBA同學董國民。2010年5月27日，兩人通過各方優勢互補，創辦了一個"智""本"相結合的創新型商業地產公司中商實業有限公司。

　　最佳拍檔緣于讀書

　　記者在位于杭州武林CBD區域的標志性建筑坤和中心辦公樓里見到了董國民和徐志洪。

　　"讀書讓我和徐志洪每個月都要集中4天在一起讀書，因為有了這樣頻繁接觸的機會，我們彼此了解，互相信任，畢業后進行了合作。"董國民說。

　　回憶起兩人第一次見面，徐志洪說："那是入學前的戶外拓展課，董國民當時是亮劍隊的隊長，他在團隊中所表現的協調能力、組織能力和交際能力讓我對他印象深刻。他的一只手曾受過傷，基本上無法受力，但是在翻越畢業墻這種對手臂力量高要求的項目中，他還是堅持做到了。緣于他的這種勇敢精神，從此以后我對他便多了幾分關注。"

　　在徐志洪眼里，自己在浙大EMBA的課堂里是一個喜歡聆聽的乖學生，而董國民是一個活躍分子。

　　"由于董國民曾有過某實業上市公司總裁等豐富的工作履歷，我熟悉商業地產開發，擅長商業物業業態分析、定位、規劃和預測，擁有豐富的商業地產項目選址經驗。所以在日后的合作中，我們兩人都是根據彼此的個性和從業經歷所長來做事情。董國民主要負責對外，徐志洪則主要負責公司技術層面的工作，擔當著類似公司總工的角色".

　　靦腆的徐志洪，外向的董國民，這樣一對互補的搭檔在他們人生和事業的征途中再一次上路。

　　愛分享收獲商業價值

　　董國民和徐志洪不但開啟了創新型的商業地產公司，還建立了一套不同于其他地產公司的管理模式。在去年浙江大學EMBA時尚大典活動中，兩人雙雙獲得了智本共贏獎暨群狼獎。

　　如今，中商實業有限公司業務已拓展到江西、安徽、福建、湖南、云南、四川等省市，擁有9個項目公司，并先后投資開發了江西樂平市吉利達商業廣場、安徽池州市翠柏農貿市場、江西廣豐商城等。公司力爭5年內年銷售額達到50億元

　　徐志洪表示，一個能被稱為成功的企業必須已形成或正在形成一種"三樂"的文化氛圍：即"客戶快樂、員工快樂、股東快樂".

　　"中商信奉分享這樣的理念，愈是開放分享的企業，愈能創造商業價值。目前我們開發的一個項目在合作期限之外本不需要我們再貼錢，但為了恪守客戶的利益，我們決定拿出了300多萬用于補助市場客戶。"

　　專家點評

　　浙江大學管理學院副院長 吳曉波

　　有高科技企業、專利產品、知名品牌創業板上市需求的同學企業，可通過讀書找到運作上市經驗豐富的專家協助；有工程、材料、電器安裝等協同投標需求的同學企業，可通過行業沙龍找到業內不直接競爭的合作伙伴；有旅游、健身、運動、休閑等愛好的同學，可通過我們找到浙大EMBA俱樂部找到志趣相投的同學。現在EMBA這幫同學，有共同的價值觀，對社會有深刻的理解，對經濟問題的探討更迫切，更深入，層次也更高。同學間的資源正好形成互補，與商界相比，同學間的信任度更高，合作起來自然成功率也更高。

　　本報記者 張妍婷

發布者：caiji

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