別人做不下去的項目她反倒會接手去做，最后做的居然都不錯

　   　她曾輾轉天津、海南、嘉興、蘭州、江西等地，成功地將一個個銷售出現問題的房產項目扭轉局面，實現了既定目標。
　　
       她認為管理更像是制造一個精密儀器，當儀器制造完成就可“無為而制”了，但是造就一臺儀器并不是容易的事情。

      今天，她身為金成金都置業有限公司營銷副總，浙江大學EMBA學生。面對如何將自己的樓盤做到產品與營銷的完美結合，如何將管理細節化流程化，她開始了新思索，用她的話講：“思路決定出路，細節決定成敗”。目標與執行力是并重的管理科學。

       在一個陽光明媚的午后，記者采訪了她。

       如今，負責西溪海項目營銷的她很享受這份工作，當她每天置身于白鷺棲息的西溪海樓盤時，感覺工作就像是一場賦有激情、賦有憧憬地旅行。當每天初醒的晨光撒在她的辦公桌前，白雪繼續著她所喜歡的這種旅行式的工作方式。

       別人做不下去的項目她反到會接手去做，最后她做的居然都不錯。在提及她曾操作過的項目時，她說：“在定居杭州以前，我曾操作過天津、海南、嘉興、蘭州、江西等地的項目，基本上是充當一個救火隊員的角色，項目中間出現了問題，操作不下去了，公司就派過去救火，那是一段辛苦又充實的日子，與各種交通工具為伴，一個人的旅行！還記得當時有一個項目，開盤四五個月了，每個月銷售只有五套，開發企業的老總下指標，如果還完不成，那么我們作為合作公司就會被替換掉。營銷是一門整合科學，后來公司派我去了，第二個月十五套，之后二十五套，再后來三十五套……經過幾番努力，終于成功地將銷售出現問題的房產項目扭轉局面。如今，每每想起這個項目我還有一點點開心，不過那都是過去的事情了。”

       在談到曾經操作過的另外一個項目時，白雪深有感觸，產品的定位一定要結合企業的管理能力，如果兩者合二為一，那么這個企業的產品就一定會具有非常強的產品競爭力。

       “記得以前我在操作蘭州天鴻項目時，在產品定位之初我們就制定了提早市場十五年的競爭模式，而且這個操作團隊很強。后來這個項目的銷售均價均高出了市場20%的平均價格，這也是到目前為止我非常喜歡的一個項目。后來在杭州操作的第一個項目——天鴻君邑，也是一個比較有特色的項目，介入的時候也是開發商投訴最多的時候，也許我與救火有緣分，自我接手以后，很多問題都迎刃而解”白雪笑談到。從開發企業到代理企業，又從代理企業到開發企業，她無時不刻的在豐富著這一路的執業歷程。

       在白雪眼里，管理是一門很立體的學科。她認為，作為一名管理者，在管理企業的過程中不可以太人性化也不可以太制度化，每個企業都有自己的企業文化，這也是管理方式不同而形成的。盡可能要求自己的團隊有良好的基礎素質、強烈的團隊向心力，還要有明確的目標。這些都需要有綜合的管理體制來形成，同時更加需要有領導的帶頭精神，有句俗語：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，所以說領導力非常重要。

       “現在大家對于國學越來越關注，《道德經》里有一句很重要的話為‘無為而治。’我覺得管理更像是制造一個精密儀器，當儀器制造完成就可以‘無為而制’了，但是在前面制造儀器的時候需要費很大的精力，精細化管理的意義就在于管理工作中的細節。細節是周密的制度、流程、計劃環節的組成，是管理最終需要的結果。”
 
       她說，天下之難事，必作于易；天下之大事，必作于細。當下她所負責的項目，也無一例外注重管理細節的優化與改造。要打造好一個優質的樓盤，第一步就是要重視客戶需求，在客戶需求的基礎上進行提升，西溪海是一個規模比較大的高端樓盤，現在的客戶不喜歡群體雜居，喜歡與自己相對同質的業主為鄰。定位之初，為了各個板塊的定位客群，我們進行了深入的分析研究，最后確定了現在的定位方案，造就西溪海純排屋模式，之后就是不斷的細節深化，與建科院和浙大的合作，從規劃階段就用極大的精力投入計算機模擬，再之后每個房間的采光通風，測算了最大限度的引進自然環境，因為在濕地邊上，所以要人與自然的完美結合。在之后也許還有更多，產品建造、施工質量、物業服務管理等等，是一個不間斷的過程，細節決定成敗，未來我們還會不斷的去努力。

       女性在管理方面有著什么樣的優勢？能否依靠女性特有的柔性來緩和或化解許多問題？白雪認為，女性管理者與男性管理者實質上并沒有區別，作為一個良好的管理者很重要的一點是“兼容并包，求同存異”，要有良好的心態去接受各方面不同的意見，吸取意見并督導團隊的執行力。還有坦率很重要，這也是領導執行力里很重要的一點。

       腹有詩書氣自華。除了工作之外，白雪很喜歡讀書。她說：“記得三毛曾經說過她向一只山羊一樣地啃紙頭，我也滿喜歡啃的，時尚、金融、藝術、心理……各個方面都看，只可惜每樣都看但是每樣都不精通。讀書像是吃飯吧，這段時間需要什么營養了就會去看，所以不能不讀書就像不能不吃飯一樣，要不然會營養不良。”

       在談到當下她的另外一個身份——浙江大學EMBA學生時，白雪說，許多人想起EMBA，腦海中浮現的就是這樣的“大畫面”：高額的學費、老總級的學生、人們津津樂道的兩大賣點“證書”和“人脈”。很多人質疑EMBA學位是企業老總的鍍金之旅，對此她自己是完全不能茍同。至少她從沒感覺讀EMBA是一件輕松的事情。以前自己對管理的認識停留在感性層面，參加EMBA的學習后，她將以前很多感性認知上升到理性層面，將原有的知識點串接起來，形成了系統的知識體系。同時EMBA的學習幫助她樹立起了科學化的管理觀念，為工作中遇到的實際問題找到了科學的理論依據、科學的解決方案。

       白雪告訴記者：“浙江大學管理學院的EMBA項目的管理是相當嚴格而又充滿溫馨的。為了將一些難攻的科目考試順利通過，相對于學費投入，我投入的時間成本更寶貴，我必須認真對待每一門功課。”
    
       每個人都有著自己的奮斗目標和理想目標，如何才是成功的呢？或許選擇適合自己的生活并給周圍的人帶去快樂就是一種成功，亦或有一個幸福的家庭和一份不錯的事業就是成功。而在白雪眼里，成功的定義也是多元的。她說，我感覺成功沒有明確的定義，也許一個人覺得自己活得很開心就算是成功了。我希望自己成為一個開心快樂的人，這樣無非自己就是一個成功的人了。

       記得記者曾和友人笑談到，第一眼看到白雪的人，都會被她那一頭烏黑的長發而吸引。她是美麗的。而在白雪看來，女人不是因為美麗而可愛，而是因為可愛而美麗，而美麗也不會因為年齡而慢慢退去。一個美麗的人應該是可以給邊上的人帶來快樂的人，這樣的人應該有豐富的知識，良好的修養、寬容的胸懷、平和的心態、燦爛的笑容，還有良好的表達方式，所以以此為目標，希望自己成為美麗女性。

       在采訪將就要結束時，白雪說：“把我所傾心傾力的西溪海樓盤做到盡可能完美，把每一天的日子過得充滿陽光，現在的我用海子的詩來形容：‘面朝大海，春暖花開’我將懷揣著美麗，與同行者們一路攜手前行。”

 

發布者：caiji

來源：EMBA招生信息網本頁網址：http://m.watkissart.com/zhejiang/50319.html

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