12月7日晚，文泉五樓會(huì)議室座無(wú)虛席;來(lái)09級(jí)工商、市營(yíng)三個(gè)班的同學(xué)們，彼此小聲討論，按捺不住興奮之情——競(jìng)合國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)精確營(yíng)銷第一人、現(xiàn)被聘為我校兼職教授的田延友先生，將在這里分享他的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)營(yíng)銷的深刻認(rèn)識(shí)。此外，部分老師也親臨現(xiàn)場(chǎng)，與同學(xué)們一起“取經(jīng)”。

為使講座輕松愉快，田教授摒棄傳統(tǒng)的PPT講解模式，以同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的方法滿足大家的需求。他首先回顧了自己的人生經(jīng)歷和艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，幽默風(fēng)趣的言語(yǔ)折射出其積極樂(lè)觀的心態(tài)。“付出不比任何人少的努力”——他強(qiáng)調(diào)，不論做什么，一定要拒絕麻木，努力進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。

針對(duì)有人提出如何在策劃方案中實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)量化的問(wèn)題，田教授以廚師做菜為例，指出這種精準(zhǔn)是可以復(fù)制的，只要在一個(gè)領(lǐng)域掌握了精準(zhǔn)量化的方法，便可自然而然地應(yīng)用于其他領(lǐng)域，即所謂的“日用而不自知”。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)謹(jǐn)是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)量化的關(guān)鍵因素，是一種踏實(shí)的工作作風(fēng)。

接下來(lái)，田教授帶領(lǐng)同學(xué)們共同探討成功人士的特質(zhì)，并將其歸為9點(diǎn)，即領(lǐng)導(dǎo)力、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)、信息、流程、客戶、評(píng)估體系、貫穿始終的持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新;這9個(gè)方面同樣決定著企業(yè)和品牌能否成功。隨后，田教授從品牌角度向同學(xué)們展示策劃書(shū)的制作要點(diǎn)：以長(zhǎng)虹、361°為實(shí)例提出品牌領(lǐng)導(dǎo)力的挖掘;從T、N、I、F四個(gè)維度闡述如何打動(dòng)客戶;從華為公司的事例提出績(jī)效的理性評(píng)估。這一環(huán)節(jié)詮釋了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)——源于需求，歸于依賴，成于共鳴。

講座最后，田教授向同學(xué)們展示了一套特別成功的策劃方案——奧迪Q7在海南的宣傳活動(dòng)。他從破題、項(xiàng)目透析、客戶分析、流程、評(píng)估和活動(dòng)亮點(diǎn)6個(gè)方面出發(fā)，詳細(xì)講述了理論運(yùn)用于實(shí)踐和完善策劃的過(guò)程，令在場(chǎng)同學(xué)獲益匪淺。至此，講座圓滿結(jié)束。

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