2010年12月7日晚，中南財經政法大學文泉五樓會議室座無虛席;來09級工商、市營三個班的同學們，彼此小聲討論，按捺不住興奮之情——競合國際營銷機構董事長、中國精確營銷第一人、現被聘為中南財經政法大學兼職教授的田延友先生，將在這里分享他的成功經驗和對營銷的深刻認識。此外，部分老師也親臨現場，與同學們一起“取經”。

       為使講座輕松愉快，田教授摒棄傳統的PPT講解模式，以同學們現場提問的方法滿足大家的需求。他首先回顧了自己的人生經歷和艱辛的創業過程，幽默風趣的言語折射出其積極樂觀的心態。“付出不比任何人少的努力”——他強調，不論做什么，一定要拒絕麻木，努力進取，不斷創新。

      針對有人提出如何在策劃方案中實現各個環節精準量化的問題，田教授以廚師做菜為例，指出這種精準是可以復制的，只要在一個領域掌握了精準量化的方法，便可自然而然地應用于其他領域，即所謂的“日用而不自知”。同時，他也強調，嚴謹是實現精準量化的關鍵因素，是一種踏實的工作作風。

      接下來，田教授帶領同學們共同探討成功人士的特質，并將其歸為9點，即領導力、規劃、團隊、信息、流程、客戶、評估體系、貫穿始終的持續的學習和創新;這9個方面同樣決定著企業和品牌能否成功。隨后，田教授從品牌角度向同學們展示策劃書的制作要點：以長虹、361°為實例提出品牌領導力的挖掘;從T(信任)、N(需求)、I(即時成交)、F(感覺)四個維度闡述如何打動客戶;從華為公司的事例提出績效的理性評估。這一環節詮釋了市場營銷的本質——源于需求，歸于依賴，成于共鳴。

      講座最后，田教授向同學們展示了一套特別成功的策劃方案——奧迪Q7在海南的宣傳活動。他從破題、項目透析、客戶分析、流程、評估和活動亮點6個方面出發，詳細講述了理論運用于實踐和完善策劃的過程，令在場同學獲益匪淺。至此，講座圓滿結束。

發布者：caiji

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