2015年5月10日晚，我校EMBA校友、江蘇康乃馨紡織集團副總經理、農村小額貸款有限公司董事長兼CEO王應黎先生在文泉樓五樓會議室為我校研究生做了主題為“成功銷售提升之道——目標客戶銷售策略”的講座。

    講座伊始，王應黎先生先從宏觀的角度講述了目標客戶對于企業的重要意義，并特別指出客戶群的建立不是一蹴而就的，要有堅持的精神。只要確定對方是你的目標客戶，就要堅持不懈的與其進行接觸并將其轉化為實際客戶。隨后，王應黎先生從銷售人員應該具備的素質、與目標客戶接觸的方法以及與客戶之間的關系等方面詳細講述了如何成功的提升銷量。在此過程中，王應黎先生還展示了康乃馨公司自創的報價分析方法——即將客戶生命周期與產品生命周期進行交*分析，進而確定報價。王總從自己多年的企業工作實踐出發，列舉生動的案例展示，深入淺出，具體實用。 　

    之后是交流環節，現場學生從銷售能力培養、擇業技巧、個人職業發展規劃等不同角度提出了諸多問題，王總一一進行了解答。當被問道“您是如何完成從財務人員到紡織品行業總經理再到金融類公司總裁的轉型，并取得了如此大的成功”時，王總動情的說道“首先要有夢想，是夢想讓我不一樣，不僅是我的事業，我的愛情成功也源自我堅持不懈的追求；其次，每個行業之間的經驗是相通的，在某一行業的成功將會為以后的成功轉型做出鋪墊；最后，要懂得向你的領導學習。”懇切又不失睿智的回答獲得了熱烈的掌聲。

發布者：caiji

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