中歐商學院EMBA
咨詢熱線：
全球經(jīng)濟一體化不斷加速的今天，在經(jīng)濟危機過后的產(chǎn)業(yè)和市場調(diào)整的過程當中，如何促進企業(yè)如何更好地發(fā)展?中歐國際工商學院管理學教授、副院長兼中方教務(wù)長張維炯博士5月26日在常州舉辦的中歐EMBA管理論壇上表示，企業(yè)需要進行精準的戰(zhàn)略定位。
在論壇上，中歐國際工商學院副教務(wù)長、EMBA主任陳杰平教授首先介紹了中歐的特點、課程和師資隊伍。中歐常州校友分會秘書長、星宇車燈總經(jīng)理周曉萍女士則在隨后的發(fā)言中講述了中歐對自己事業(yè)發(fā)展起到的推動作用，譬如她公司的新股東就是中歐的同學。
張維炯教授在主題演講中提出，戰(zhàn)略定位明確，企業(yè)一定會做得更成功。
“一瓶依云礦泉水賣多少錢?我們國內(nèi)的其他礦泉水賣多少錢?拿到實驗室去做化學分析，肯定沒有像價格那么大的差別。”張教授說，“這么大的差價，來自于市場戰(zhàn)略定位。”
依云不是把自己作為礦泉水來定位，而是把自己作為飲料來定位，并且在品牌、定價、銷售渠道、市場策劃、生產(chǎn)包裝、原材料采購等方面都有相應(yīng)的策略去支持產(chǎn)品定位，它的價格就遠遠高于成分類似的礦泉水的價格。依云在中國市場上的成功證明了它的定位是正確的。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位是建立在兩個維度??價格與質(zhì)量之間的關(guān)系所作出的，一個正確的戰(zhàn)略定位可以為產(chǎn)品在市場競爭中找到第三個維度的競爭優(yōu)勢。這樣產(chǎn)品就能夠在競爭者中脫穎而出，從而贏得市場，最終獲得成功。因此，市場定位是一種重要的工具。
“舉個例子，蘋果公司大家很熟悉的，它有幾個產(chǎn)品，IPHONE，IPAD,”張維炯教授說，蘋果公司是世界上第一個做出個人計算機的，產(chǎn)品市場比例始終在2%和3%徘徊，但因為針對高端人群，在2007年以前，用其計算機的人數(shù)始終為2%。所以蘋果的計算機從2007年、2008年開始重新定位，做到把蘋果電腦上的軟件和一般的PC機通用，就是這么一個不大的改變，蘋果公司的市場份額從2007年的2.6%升到3.4%了。”
但是，這還只是蘋果公司小小的成功，在他看來，大的成功是IPOD。“其實，在MP3里面，其音質(zhì)不一定比別的好，也不比別的便宜，但是它為什么賣得這么好呢?因為它有一個網(wǎng)絡(luò)上面的銷售平臺，可以下載很多的音樂”，張教授稱，在北美，買一個音樂唱片光盤的話，大概15美金到25美金之間，如果在蘋果網(wǎng)上下載一首歌的話是0.99美元，一塊都不到，是相對比較便宜的。而70%以上的下載費用全部給唱片公司，唱片公司有了很大的積極性。
張教授認為，對于企業(yè)來說，小富即安是“溫水里的青蛙”，依靠傳統(tǒng)競爭今后難以生存。
“我們中國被稱作‘世界制造工廠’，但我們處在生產(chǎn)鏈的低端。”他談到，“我去過好幾家制鞋廠，一雙耐克跑鞋，我看到小姑娘每天在生產(chǎn)線上做，加班加到很晚，就連老板也就賺1塊9。耐克賺多少錢，23塊錢。耐克做品牌、做策劃，利潤是你的10倍。”
這種比拼勞動力成本的現(xiàn)狀，正在遭遇勞動力價格上漲的挑戰(zhàn)，他們也應(yīng)該過上有尊嚴的生活。所以提升產(chǎn)品的競爭能力、提高生產(chǎn)效率、流程再造、科研投入、產(chǎn)品重新定位等等，都是企業(yè)必須要考慮的問題。“企業(yè)定位好，需要運用所有的資源來配合定位，包括在廣告宣傳、形象公關(guān)等方面，成功的話企業(yè)能再活五十年。”張維炯教授說，“如果不去升級轉(zhuǎn)型，企業(yè)的衰亡是可以預(yù)期的。”
這次中歐EMBA管理論壇是與常州市委組織部、常州市經(jīng)濟和信息化委員會、常州市工商會、常州市青年商會、中歐校友會常州分會聯(lián)合主辦的，吸引了常州三百多名工商界人士前來參加。
發(fā)布者：caiji
來源：EMBA招生信息網(wǎng)本頁網(wǎng)址：http://m.watkissart.com/zhongou/25040.html聲明：我方為第三方信息服務(wù)平臺提供者，本文來自于網(wǎng)絡(luò)，登載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述，文章內(nèi)容僅供參考。如若我方內(nèi)容涉嫌侵犯其合法權(quán)益，應(yīng)該及時反饋，我方將會盡快移除被控侵權(quán)內(nèi)容。
