4月25晚，IBM中國商業(yè)價值研究院院長畢艾倫先生做客中歐北京代表處沙龍活動，就中國企業(yè)國際化的課題與中歐校友們分享了研究院的主要研究成果。

    當前，中國經(jīng)濟正在越來越多地融入到世界當中。雖然中國的進出口額都接近對應(yīng)經(jīng)濟總量的40%，但是其中仍然以外商投資企業(yè)的貢獻居多。在所有類出口商品中電子、電器以及紡織三類產(chǎn)品則占據(jù)了60%的份額。畢艾倫先生首先綜述了中國企業(yè)的國際化現(xiàn)狀以及中國企業(yè)走向全球的理由，然后給出了其所在研究院評價出的最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)和企業(yè)，并且介紹了這些企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)以及具體的建議。

    畢艾倫先生表示，“國際化”不只是“出口”，而是指企業(yè)所具備的使用全球市場和資源的規(guī)模與能力。畢艾倫先生將中國企業(yè)全球化現(xiàn)狀概括為以下七點：

    一、中國12個行業(yè)的60個企業(yè)已經(jīng)具備了國際化的潛力。評價標準來自行業(yè)和企業(yè)標準雙方面：在行業(yè)標準中，“規(guī)模和增長率”居首；而在企業(yè)標準中，“政府的鼓勵”卻占首位。

    二、與日韓相比，中國企業(yè)的國際化道路非常獨特。在日韓的國際化初期其經(jīng)濟體的封閉程度與中國不可同日語??中國對待WTO的態(tài)度標明了其開放的程度，在這種環(huán)境下中國企業(yè)在走出國門之前已然與國際巨頭們多次交手。

    三、中國企業(yè)、特別是國有企業(yè)的海外并購量會逐步加大。中海油收購尤尼科的失利緣在政府公關(guān)的準備不足，卻已然打開了一扇國企的海外擴張之門。

    四、國內(nèi)的激烈競爭和產(chǎn)能過剩是促使中國企業(yè)走向國際的主要誘因之一。相比國際企業(yè)爭相進入中國市場，中國企業(yè)則愿意在全球的產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置。其他居前三位的中國企業(yè)國際化理由分別是“尋找持續(xù)增長的機會”以及“學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗”。

    五、國外用戶愿意嘗試中國品牌。傳統(tǒng)觀念認為品牌與國家形象緊密相聯(lián)，而在IBM對英法美三國的調(diào)查中卻表示出相反結(jié)論。調(diào)查顯示三國人群愿意嘗試的中國產(chǎn)品包括了電子類，計算機，服裝以及手機。其程度已經(jīng)達到被訪人群的30~40%。

    六、國際化的關(guān)鍵挑戰(zhàn)來自團隊管理、品牌和貿(mào)易壁壘。在受訪企業(yè)的列表中，位在次的因素分別是融資困難，合格人才，文化融合，全球組織管理和技術(shù)競爭。

    七、中國的企業(yè)必須成為產(chǎn)品和流程的創(chuàng)新者。畢艾倫先生指出全球化成功的關(guān)鍵有兩點，其一是明確的全球化戰(zhàn)略：這包括如何在全球背景下做到差異化，在擴張模式中選取合適的模式和選擇哪個國家，哪個市場進行國際化。其二是與之相關(guān)的執(zhí)行力，產(chǎn)品創(chuàng)新是顯而易見的，在流程創(chuàng)新中不僅包括了核心的制造、供應(yīng)和市場流程還包括著非核心的融資、會計和人力資源流程。

    在會后的討論環(huán)節(jié)中，學(xué)員們的問題涉及到聯(lián)想的新組織架構(gòu)，民營企業(yè)的國際化選擇等話題。畢艾倫先生對中歐學(xué)員的務(wù)實態(tài)度贊不絕口。