中歐國際工商學(xué)院EMBA2009四班周海斌同學(xué)近日光榮當(dāng)選第九屆“湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”。

　　“湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”評選活動自2001年開始，共評選出105位杰出經(jīng)濟(jì)人才。

　　周海斌并不是幸運兒。

　　2008年11月，他一走上湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司總經(jīng)理的崗位，就趕上了全球金融危機。在他的帶領(lǐng)下，湘鋼化危為機。剛喘口氣，今年鋼鐵市場一開年又利空頻傳：鐵礦石價格翻番，煤、電成本上漲……

　　然而，面對這一切，周海斌卻顯得從容自若。“我們正在逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年的情況和去年同期比還是好了很多，我相信挺過了這一兩年，湘鋼的日子會很好過。”在市場剛從金融危機的泥潭中艱難地往上爬的困難時期，經(jīng)歷過市場風(fēng)浪沖擊的周海斌和他帶領(lǐng)的湘鋼，總是比一般的企業(yè)先看到希望，也看得更遠(yuǎn)。

　　逆水行舟勇者勝

　　周海斌接任總經(jīng)理之時，正是全球金融危機，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)全面虧損的危難之時。鋼材價格深幅下跌，銷售接單異常困難，湘鋼同樣也在金融危機中接受著生死考驗。可以說，他受命于危難。

　　如何渡過眼前的難關(guān)，是擺在每個企業(yè)面前的一道考題。在危機面前，許多企業(yè)開始冬眠或者處于維持狀態(tài)，等待著春暖花開。然而，周海斌卻選擇了主動出擊的戰(zhàn)略，用智慧與汗水化解市場危機。

　　周海斌化危為機的第一步就是搶抓市場，全力改善銷售局面。他親自跑市場，加強營銷服務(wù)，在別的企業(yè)都觀望市場的時候，湘鋼大力開拓市場反而有了更多的回報，實現(xiàn)合同保有量穩(wěn)步增加。

　　這是周海斌一天半的行程安排：2008年12月27日，上午開完辦公會后直飛上海，跟中船簽協(xié)議，次日上午趕赴振華港機拜會有關(guān)部門，沒吃午飯，馬上趕到南通熔盛重工談判，之后又趕赴常熟港，晚上7點半飛機返回湘鋼。

　　高效的行程之中折射出開拓市場的艱辛。周海斌說，當(dāng)時除了管理生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，其他的高層全部都到外面跑單開拓市場去了。湘鋼此舉讓記者驚異于他們守土的執(zhí)著與市場開拓的速度。大多數(shù)企業(yè)都在觀望，而湘鋼卻大力開拓市場，這不但需要智慧，更需要一種敢于挑戰(zhàn)的勇氣。

　　我們的利潤不光是市場給的

　　鋼鐵價格深幅下跌，向市場要利潤顯然走不通。于是從2009年3月開始，湘鋼制訂并實施了《季度系統(tǒng)挖潛創(chuàng)效方案》，通過層層分解，深入落實，系統(tǒng)攻關(guān)，完成挖潛創(chuàng)效4個億！

　　“具體做法就是將挖潛增效指示與干部績效考核掛鉤。”湘鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。這一方案的實施，從鐵前、鋼后到軋制系統(tǒng)，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)改善均取得了較大突破，實現(xiàn)挖潛創(chuàng)效1.1億元。物流系統(tǒng)加大水運組織力度，有效節(jié)約了物流成本。而采購部門優(yōu)化了采購渠道，實施低點采購，采購成本大幅度降低。

　　湘鋼還大力壓縮了日常開支，對于招待費、小車費、差旅費等所有可控費用下調(diào)30－50%，嚴(yán)格外委立項，積極修舊利廢，推行進(jìn)口備件國產(chǎn)化替代等措施，全年管理費用較上年降低1.2億元。

　　湘鋼在金融危機中產(chǎn)生的利潤，其中有一部分就是從挖潛中來的。

　　目光長遠(yuǎn)：狠抓技改

　　周海斌認(rèn)為，抓好技改建設(shè)是增強企業(yè)發(fā)展后勁的保障，特別是困難時期，更不能放松建設(shè)步伐。

　　盡管企業(yè)遇到了困難，湘鋼并沒有放慢技改的腳步。他們對在建和擬建的技改項目進(jìn)行分析研究，提出了“有保有壓”的策略，對項目進(jìn)行工期調(diào)整和資金平衡。重點技改項目實現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。五米寬厚板煉鋼連鑄工程、二燒易地大修等工程創(chuàng)下國內(nèi)同類型技改建設(shè)工期最短的記錄。6號焦?fàn)t、3號熱處理線、棒材方坯修磨線、25MW發(fā)電機組、360M2；煙氣脫硫項目按期順利投產(chǎn)。

　　而這些項目為湘鋼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造新的利潤打下了良好的基礎(chǔ)。

　　獨門絕技：“兩精”思路

　　在湘鋼，有一個專有名詞：“兩精”。這是周海斌的獨創(chuàng)，是他在湘鋼工作多年，根據(jù)實際經(jīng)驗積累的精華。“兩精”是指“精益生產(chǎn)，精細(xì)管理”�？此坪唵蔚陌藗�字，卻是一套完整的管理體系。而這套管理思想體系，讓湘鋼在管理上又上了一個臺階。

　　今年上半年，按照精益生產(chǎn)的要求，湘鋼對原燃料、中間產(chǎn)品和成品庫存進(jìn)行了重點清理，努力降低庫存，在一定程度上提升了物流、資金流、信息流的周轉(zhuǎn)速度，促進(jìn)了基礎(chǔ)管理的逐步加強。而精細(xì)管理方面，公司完成了能源中心、物流中心作業(yè)區(qū)管理制度的梳理和管理職責(zé)的鑒定工作，并對作業(yè)長制推進(jìn)工作進(jìn)行了全面總結(jié)和自我完善，以作業(yè)長制為核心的基層管理逐步加強。信息化項目建設(shè)、5米寬厚板項目都按照精細(xì)管理的思路進(jìn)行了梳理。

　　湘鋼近兩年的表現(xiàn)是引人矚目的。2008年實現(xiàn)銷售收入350億元，利稅33.5億元，其中利潤17億元；2009年，在金融危機持續(xù)加深，市場形勢進(jìn)一步惡化的情況下，仍實現(xiàn)銷售收入261億元，利稅15.6億元，利潤8.8億元。

　　這份成績單放在金融危機的大背景下，對比許多冬眠和倒下的巨頭，湘鋼的成績已經(jīng)十分驕人。然而，周海斌感到并不輕松：“湘鋼只要挺過這一兩年就會非常好，我們進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，從建筑用材向結(jié)構(gòu)用材轉(zhuǎn)變，市場前景十分廣闊。”他說，“市場會對鋼鐵行業(yè)進(jìn)行重新一輪洗牌，如何在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中生存下來，抓住機會加快發(fā)展，是我現(xiàn)在想得最多的問題。”

發(fā)布者：caiji

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