“低成本也能打造出好品牌！”2010年4月28日，在中歐EMBA管理論壇上，著名營(yíng)銷大師柏唯良為渝企支招。近400名重慶企業(yè)家參與了論壇。

　　柏唯良說(shuō)，在全球化背景下的今天，僅做廣告已不能樹立知名品牌，用錢也很難堆出好品牌，好品牌只能用好產(chǎn)品去打造。比如，戴爾電腦做了一件以前沒(méi)人做過(guò)的事----維修電腦，上門服務(wù)。就是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的服務(wù)，讓戴爾快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，“總之，打造品牌要找到與眾不同的賣點(diǎn)。”

　　哪些方式可達(dá)到“低成本打造好品牌”“找到你的利益相關(guān)方，不花錢也能做宣傳。”柏唯良舉例，一個(gè)生產(chǎn)嬰兒用品的公司，可同醫(yī)院合作，利用醫(yī)院的平臺(tái)宣傳產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品有創(chuàng)造性，一定能達(dá)到雙贏的效果。

　　把重慶產(chǎn)品賣到國(guó)外去難不難？“不難，但要有正確的方法和路徑。”柏唯良說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正為渝企實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全球化提供良機(jī)。你可以采用網(wǎng)絡(luò)辦公室、網(wǎng)上展銷會(huì)等手段，還可以直接給企業(yè)發(fā)電子郵件，只要選對(duì)產(chǎn)品，走向世界并不需要很多時(shí)間。”

　　怎樣走向國(guó)外市場(chǎng)？“挑選一個(gè)最好的產(chǎn)品！”柏唯良說(shuō)，比如你想將一個(gè)紅酒品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，你的標(biāo)簽就不能再印上法國(guó)的城堡，“應(yīng)該印上代表中國(guó)元素的長(zhǎng)城、天壇等。”

　　柏唯良說(shuō)，差異化是打造一個(gè)品牌的重要方法，品牌戰(zhàn)略不是拼價(jià)格、拼質(zhì)量的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，而是找到適合的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)客戶需求創(chuàng)造不同的價(jià)值，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，“保持你的與眾不同，這樣你就有機(jī)會(huì)。”

　　柏唯良簡(jiǎn)介

　　生于荷蘭。在美國(guó)學(xué)習(xí)、工作、教學(xué)近15年，1984年后移居亞洲，曾為柯達(dá)、通用電氣等知名企業(yè)做過(guò)咨詢，是中歐國(guó)際工商學(xué)院的戰(zhàn)略學(xué)及市場(chǎng)學(xué)教授，同時(shí)在哥倫比亞大學(xué)擔(dān)任教學(xué)工作。
 

發(fā)布者：caiji

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