全球經濟一體化不斷加速的今天，在經濟危機過后的產業和市場調整的過程當中，如何促進企業如何更好地發展？中歐國際工商學院管理學教授、副院長兼中方教務長張維炯博士5月26日在常州舉辦的中歐EMBA管理論壇上表示，企業需要進行精準的戰略定位。

　　張維炯教授就企業戰略定位發表主題演講。

　　在論壇上，中歐國際工商學院副教務長、EMBA主任陳杰平教授首先介紹了中歐的特點、課程和師資隊伍。中歐常州校友分會秘書長、星宇車燈總經理周曉萍女士則在隨后的發言中講述了中歐對自己事業發展起到的推動作用，譬如她公司的新股東就是中歐的同學。

　　陳杰平教授介紹中歐。
 

　　周曉萍校友講述中歐對自己事業的推動作用。

　　張維炯教授在主題演講中提出，戰略定位明確，企業一定會做得更成功。

　　“一瓶依云礦泉水賣多少錢？我們國內的其他礦泉水賣多少錢？拿到實驗室去做化學分析，肯定沒有像價格那么大的差別。”張教授說，“這么大的差價，來自于市場戰略定位。”

　　依云不是把自己作為礦泉水來定位，而是把自己作為飲料來定位，并且在品牌、定價、銷售渠道、市場策劃、生產包裝、原材料采購等方面都有相應的策略去支持產品定位，它的價格就遠遠高于成分類似的礦泉水的價格。依云在中國市場上的成功證明了它的定位是正確的。

　　傳統的產品定位是建立在兩個維度??價格與質量之間的關系所作出的，一個正確的戰略定位可以為產品在市場競爭中找到第三個維度的競爭優勢。這樣產品就能夠在競爭者中脫穎而出，從而贏得市場，最終獲得成功。因此，市場定位是一種重要的工具。

　　“舉個例子，蘋果公司大家很熟悉的，它有幾個產品，IPHONE，IPAD,”張維炯教授說，蘋果公司是世界上第一個做出個人計算機的，產品市場比例始終在2%和3%徘徊，但因為針對高端人群，在2007年以前，用其計算機的人數始終為2%。所以蘋果的計算機從2007年、2008年開始重新定位，做到把蘋果電腦上的軟件和一般的PC機通用，就是這么一個不大的改變，蘋果公司的市場份額從2007年的2.6%升到3.4%了。”

　　但是，這還只是蘋果公司小小的成功，在他看來，大的成功是IPOD。“其實，在MP3里面，其音質不一定比別的好，也不比別的便宜，但是它為什么賣得這么好呢？因為它有一個網絡上面的銷售平臺，可以下載很多的音樂”，張教授稱，在北美，買一個音樂唱片光盤的話，大概15美金到25美金之間，如果在蘋果網上下載一首歌的話是0.99美元，一塊都不到，是相對比較便宜的。而70%以上的下載費用全部給唱片公司，唱片公司有了很大的積極性。

發布者：caiji

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