中歐國際工商學院EMBA2009四班周海斌同學近日光榮當選第九屆“湖南十大杰出經濟人物”。

“湖南十大杰出經濟人物”評選活動自2001年開始，共評選出105位杰出經濟人才。

周海斌并不是幸運兒。

2008年11月，他一走上湘潭鋼鐵集團有限公司總經理的崗位，就趕上了全球金融危機。在他的帶領下，湘鋼化危為機。剛喘口氣，今年鋼鐵市場一開年又利空頻傳：鐵礦石價格翻番，煤、電成本上漲……

然而，面對這一切，周海斌卻顯得從容自若。“我們正在逐步調整產品結構，今年的情況和去年同期比還是好了很多，我相信挺過了這一兩年，湘鋼的日子會很好過。”在市場剛從金融危機的泥潭中艱難地往上爬的困難時期，經歷過市場風浪沖擊的周海斌和他帶領的湘鋼，總是比一般的企業先看到希望，也看得更遠。

逆水行舟勇者勝

周海斌接任總經理之時，正是全球金融危機，鋼鐵行業出現全面虧損的危難之時。鋼材價格深幅下跌，銷售接單異常困難，湘鋼同樣也在金融危機中接受著生死考驗。可以說，他受命于危難。

如何渡過眼前的難關，是擺在每個企業面前的一道考題。在危機面前，許多企業開始冬眠或者處于維持狀態，等待著春暖花開。然而，周海斌卻選擇了主動出擊的戰略，用智慧與汗水化解市場危機。

周海斌化危為機的第一步就是搶抓市場，全力改善銷售局面。他親自跑市場，加強營銷服務，在別的企業都觀望市場的時候，湘鋼大力開拓市場反而有了更多的回報，實現合同保有量穩步增加。

這是周海斌一天半的行程安排：2008年12月27日，上午開完辦公會后直飛上海，跟中船簽協議，次日上午趕赴振華港機拜會有關部門，沒吃午飯，馬上趕到南通熔盛重工談判，之后又趕赴常熟港，晚上7點半飛機返回湘鋼。

高效的行程之中折射出開拓市場的艱辛。周海斌說，當時除了管理生產的領導，其他的高層全部都到外面跑單開拓市場去了。湘鋼此舉讓記者驚異于他們守土的執著與市場開拓的速度。大多數企業都在觀望，而湘鋼卻大力開拓市場，這不但需要智慧，更需要一種敢于挑戰的勇氣。

我們的利潤不光是市場給的

鋼鐵價格深幅下跌，向市場要利潤顯然走不通。于是從2009年3月開始，湘鋼制訂并實施了《季度系統挖潛創效方案》，通過層層分解，深入落實，系統攻關，完成挖潛創效4個億!

“具體做法就是將挖潛增效指示與干部績效考核掛鉤。”湘鋼有關負責人介紹。這一方案的實施，從鐵前、鋼后到軋制系統，主要技術經濟指標改善均取得了較大突破，實現挖潛創效1.1億元。物流系統加大水運組織力度，有效節約了物流成本。而采購部門優化了采購渠道，實施低點采購，采購成本大幅度降低。

湘鋼還大力壓縮了日常開支，對于招待費、小車費、差旅費等所有可控費用下調30-50%，嚴格外委立項，積極修舊利廢，推行進口備件國產化替代等措施，全年管理費用較上年降低1.2億元。

湘鋼在金融危機中產生的利潤，其中有一部分就是從挖潛中來的。

發布者：caiji

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