中歐國際工商學院中坤集團市場營銷學訪問教席教授陳宇新博士現場發表了題為“大數據視野下的營銷創新”的演講，深度剖析大數據時代的來臨對營銷觀念、理論和實踐所產生的深遠影響。

 

    此外，中歐還邀請到了2位校友---多盟聯合創始人兼首席運營官張鶴（EMBA08級）、去哪兒網執行副總裁彭笑玫（EMBA11級），分別作了題為“指尖上的營銷，移動互聯網的營銷機遇”、“在線營銷助力提高航空行業效率”的主題分享，并與市場營銷學教授王高就本次論壇主題作深入討論。   

 

    移動互聯網促進營銷變革

 

    移動互聯網宏偉的發展藍圖為企業描繪了一個嶄新的未來世界，面對如此龐大的用戶群體，在移動互聯網背后隱藏著怎樣的營銷機遇？如何利用在線營銷提升企業效率？

 

    張鶴校友在論壇上指出，真正的移動互聯網是以智能手機為承載平臺，以APP為表現形式，以iOS和安卓操作系統為新的操作系統，它完全有了自己全新的生命力，有了自己全新的發展。因為智能手機背后都有一個像身份證一樣的ID，可以用來記錄用戶行為，可以幫助你推測出這個用戶是什么類型的客戶，可以讓你非常精準地鎖定這個人群，推送廣告。

 

    彭笑玫校友則分析了電子商務的應用對航空行業發展的促進作用。她表示，簡化商務，以更有效的流程鏈接整個航空行業價值鏈，可以節約成本，提升行業效率。而在線營銷就是簡化商務的重要組成部分。在線營銷可以加快行業對市場的反應速度，第一時間獲取市場動態，同時，也可以將營銷策略的調整快速反饋給消費者。通過如此直接、快速、高效的互動，航空公司可以更好地掌控渠道、制定更合理的銷售策略。另外，借助在線渠道，旅客可以便捷地獲取并甄選信息，也大大促進了旅客提前購票，使得航空業收益模型趨于合理。

 

    數字營銷創新引領大數據時代

 

    大數據時代的來臨對營銷觀念、理論和實踐帶來了深遠的影響。陳宇新教授現場分享了大數據營銷的研究成果，基于大數據營銷和商業模式創新的基本流程和方向，結合大數據營銷創新的中外最新實踐案例，對大數據時代的特征及其對營銷理論和實踐的影響作了更深入的探討。

 

    陳宇新教授分析，全新的營銷環境實際上是一個大數據與微時代的兩面體，一方面是數據量在驚人的增長；另一方面則是產品、服務和客戶洞察的精細化、個性化，企業必須面對一個個具體的消費者來做營銷。這種營銷需要從消費者出發，及時反應，與客戶進行有效良性互動，并依據顧客的行為想法來進行營銷決策。

 

    陳教授還預測，大數據在可測性和可實驗性這兩個基礎上，為企業帶來了很多數據采集、數據分析、營銷創新的機會，給了我們新的想象空間，可以幫助我們在廣告促銷、產品設計、定價、選址，物流等方面找到創新的基礎和起點。

 

    中歐CMO課程帶來營銷新視角

 

    從數字營銷到移動商務，從網絡銷售到社交媒體，首席營銷官們（CMO）面臨著全新的經營與傳播模式，只有在不斷變化的環境中仍所向披靡，才能幫助企業成功打造營銷領域的核心競爭力。

 

    中歐首席營銷官（CMO）課程專為企業負責營銷領域的最高決策層而設置，幫助CMO以更為寬闊的視野及時把握市場的脈動，制定與調整營銷戰略，不斷地為企業創造價值。

 

    中歐首席營銷官（CMO）課程已成功舉辦三屆，共有CMO校友百余人。學員年齡以30－45歲為主。其中，來自民營企業的學員比例占到了總人數的一半，36%的學員來自外資及合資企業，還有12%的學員來自國企。從職位上看，90%以上的學員是營銷總監、總經理及董事長。該課程成功吸引了包括通用、大眾、英皇、萬科、BP、方太、中國黃金、武漢健民醫藥、CCDI等知名中外企業的營銷一把手或企業高層管理者報名參加。