“超級女聲”,這場“大眾娛樂大眾”的平民狂歡故事將擺上經(jīng)濟(jì)學(xué)院嚴(yán)肅的書桌。現(xiàn)在,中歐國際工商學(xué)院已經(jīng)決定把“超女”案例寫入最新的營銷教材,供付出高額學(xué)費的EMBA學(xué)員討論學(xué)習(xí)。
“超女”案例的營銷學(xué)價值
“超女”營銷案例的幕后策劃者孫雋告訴記者這個消息。“‘超女’很娛樂,但它絕對有嚴(yán)肅的營銷學(xué)術(shù)價值,足以記入中國的電視史和營銷史。”孫雋說。這個1999年中歐國際工商學(xué)院EMBA的畢業(yè)生準(zhǔn)備把親自操刀的案例送回母校。
“超女”為何值得EMBA討論?孫雋說,通過研究“超女”,營銷人員可以更懂得新媒體的作用,懂得產(chǎn)品傳播不光是靠廣告,還可以與節(jié)目結(jié)合,而媒體人也可以更明白娛樂如何創(chuàng)造流行。
實際上,更具有“營銷”意味的是,孫雋“接受邀請撰寫教材”本身就可以看作“超女”后期營銷的關(guān)鍵一步。
記者得知,9月初,當(dāng)公眾對“超女”的熱情剛剛有所減退,孫雋就花了不到一個月的時間寫出主打“獨家披露超女內(nèi)幕”新書《超級女聲超級策劃》;現(xiàn)在,他又準(zhǔn)備把“超女”案例帶進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂。
“超女”營銷還能再開發(fā)
“超女”的火爆使孫雋和他先后供職的蒙牛、移動增值服務(wù)提供商掌上靈通在此過程中都獲益匪淺。孫雋說,凡在“超女”這條鏈上的幾乎都成了贏家。在全國總決選期間,“超女”在首播時段收視率連續(xù)7次雄霸全國第一。
隨著收視率的狂飆,“超女”的廣告價格漲到每15秒7.5萬元,總決選廣告更是開出每15秒11.25萬元的天價。作為合作方,蒙牛酸酸乳的銷售額由7億元上升到25億元。還有經(jīng)紀(jì)公司、眾多媒體、合作的網(wǎng)站、無線增值服務(wù)公司……
“我希望把這本書、這個案例當(dāng)成小結(jié),承前啟后。”在孫雋的計劃里,今年的“超女”操作只是第一次嘗試。現(xiàn)在,他從蒙牛液體奶市場總監(jiān)變?yōu)檎粕响`通的副總裁,下一次借助“超女”的營銷計劃將會集中在新媒體上。“比如,我們可以在短信投票時就提供‘超女’視頻的下載、頭像的下載、短信鈴聲的下載,”孫雋說,“這么多好點子,怎么想得完,怎么做得完呢?”
來源:志天網(wǎng)-EMBA考試發(fā)布者:caiji
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