“超級女聲”，這場“大眾娛樂大眾”的平民狂歡故事將擺上經濟學院嚴肅的書桌。現在，中歐國際工商學院已經決定把“超女”案例寫入最新的營銷教材，供付出高額學費的EMBA學員討論學習。

    “超女”案例的營銷學價值

　　“超女”營銷案例的幕后策劃者孫雋告訴記者這個消息。“‘超女’很娛樂，但它絕對有嚴肅的營銷學術價值，足以記入中國的電視史和營銷史。”孫雋說。這個1999年中歐國際工商學院EMBA的畢業生準備把親自操刀的案例送回母校。

　　“超女”為何值得EMBA討論？孫雋說，通過研究“超女”，營銷人員可以更懂得新媒體的作用，懂得產品傳播不光是靠廣告，還可以與節目結合，而媒體人也可以更明白娛樂如何創造流行。

　　實際上，更具有“營銷”意味的是，孫雋“接受邀請撰寫教材”本身就可以看作“超女”后期營銷的關鍵一步。

　　記者得知，9月初，當公眾對“超女”的熱情剛剛有所減退，孫雋就花了不到一個月的時間寫出主打“獨家披露超女內幕”新書《超級女聲超級策劃》；現在，他又準備把“超女”案例帶進經濟學課堂。

　　“超女”營銷還能再開發

　　“超女”的火爆使孫雋和他先后供職的蒙牛、移動增值服務提供商掌上靈通在此過程中都獲益匪淺。孫雋說，凡在“超女”這條鏈上的幾乎都成了贏家。在全國總決選期間，“超女”在首播時段收視率連續7次雄霸全國第一。

　　隨著收視率的狂飆，“超女”的廣告價格漲到每15秒7.5萬元，總決選廣告更是開出每15秒11.25萬元的天價。作為合作方，蒙牛酸酸乳的銷售額由7億元上升到25億元。還有經紀公司、眾多媒體、合作的網站、無線增值服務公司……

　　“我希望把這本書、這個案例當成小結，承前啟后。”在孫雋的計劃里，今年的“超女”操作只是第一次嘗試。現在，他從蒙牛液體奶市場總監變為掌上靈通的副總裁，下一次借助“超女”的營銷計劃將會集中在新媒體上。“比如，我們可以在短信投票時就提供‘超女’視頻的下載、頭像的下載、短信鈴聲的下載，”孫雋說，“這么多好點子，怎么想得完，怎么做得完呢？”

發布者：caiji

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