“超級女聲”，這場“大眾娛樂大眾”的平民狂歡故事將擺上經(jīng)濟(jì)學(xué)院嚴(yán)肅的書桌。現(xiàn)在，中歐國際工商學(xué)院已經(jīng)決定把“超女”案例寫入最新的營銷教材，供付出高額學(xué)費的EMBA學(xué)員討論學(xué)習(xí)。

    “超女”案例的營銷學(xué)價值

　　“超女”營銷案例的幕后策劃者孫雋告訴記者這個消息。“‘超女’很娛樂，但它絕對有嚴(yán)肅的營銷學(xué)術(shù)價值，足以記入中國的電視史和營銷史。”孫雋說。這個1999年中歐國際工商學(xué)院EMBA的畢業(yè)生準(zhǔn)備把親自操刀的案例送回母校。

　　“超女”為何值得EMBA討論？孫雋說，通過研究“超女”，營銷人員可以更懂得新媒體的作用，懂得產(chǎn)品傳播不光是靠廣告，還可以與節(jié)目結(jié)合，而媒體人也可以更明白娛樂如何創(chuàng)造流行。

　　實際上，更具有“營銷”意味的是，孫雋“接受邀請撰寫教材”本身就可以看作“超女”后期營銷的關(guān)鍵一步。

　　記者得知，9月初，當(dāng)公眾對“超女”的熱情剛剛有所減退，孫雋就花了不到一個月的時間寫出主打“獨家披露超女內(nèi)幕”新書《超級女聲超級策劃》；現(xiàn)在，他又準(zhǔn)備把“超女”案例帶進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂。

　　“超女”營銷還能再開發(fā)

　　“超女”的火爆使孫雋和他先后供職的蒙牛、移動增值服務(wù)提供商掌上靈通在此過程中都獲益匪淺。孫雋說，凡在“超女”這條鏈上的幾乎都成了贏家。在全國總決選期間，“超女”在首播時段收視率連續(xù)7次雄霸全國第一。

　　隨著收視率的狂飆，“超女”的廣告價格漲到每15秒7.5萬元，總決選廣告更是開出每15秒11.25萬元的天價。作為合作方，蒙牛酸酸乳的銷售額由7億元上升到25億元。還有經(jīng)紀(jì)公司、眾多媒體、合作的網(wǎng)站、無線增值服務(wù)公司……

　　“我希望把這本書、這個案例當(dāng)成小結(jié)，承前啟后。”在孫雋的計劃里，今年的“超女”操作只是第一次嘗試。現(xiàn)在，他從蒙牛液體奶市場總監(jiān)變?yōu)檎粕响`通的副總裁，下一次借助“超女”的營銷計劃將會集中在新媒體上。“比如，我們可以在短信投票時就提供‘超女’視頻的下載、頭像的下載、短信鈴聲的下載，”孫雋說，“這么多好點子，怎么想得完，怎么做得完呢？”

發(fā)布者：caiji

　　聲明：我方為第三方信息服務(wù)平臺提供者，本文來自于網(wǎng)絡(luò)，登載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述，文章內(nèi)容僅供參考。如若我方內(nèi)容涉嫌侵犯其合法權(quán)益，應(yīng)該及時反饋，我方將會盡快移除被控侵權(quán)內(nèi)容。