“超級(jí)女聲”，這場(chǎng)“大眾娛樂(lè)大眾”的平民狂歡故事將擺上經(jīng)濟(jì)學(xué)院嚴(yán)肅的書(shū)桌。現(xiàn)在，中歐國(guó)際工商學(xué)院已經(jīng)決定把“超女”案例寫(xiě)入最新的營(yíng)銷(xiāo)教材，供付出高額學(xué)費(fèi)的EMBA學(xué)員討論學(xué)習(xí)。

    “超女”案例的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)價(jià)值

　　“超女”營(yíng)銷(xiāo)案例的幕后策劃者孫雋告訴記者這個(gè)消息。“‘超女’很娛樂(lè)，但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)價(jià)值，足以記入中國(guó)的電視史和營(yíng)銷(xiāo)史。”孫雋說(shuō)。這個(gè)1999年中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA的畢業(yè)生準(zhǔn)備把親自操刀的案例送回母校。

　　“超女”為何值得EMBA討論？孫雋說(shuō)，通過(guò)研究“超女”，營(yíng)銷(xiāo)人員可以更懂得新媒體的作用，懂得產(chǎn)品傳播不光是靠廣告，還可以與節(jié)目結(jié)合，而媒體人也可以更明白娛樂(lè)如何創(chuàng)造流行。

　　實(shí)際上，更具有“營(yíng)銷(xiāo)”意味的是，孫雋“接受邀請(qǐng)撰寫(xiě)教材”本身就可以看作“超女”后期營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。

　　記者得知，9月初，當(dāng)公眾對(duì)“超女”的熱情剛剛有所減退，孫雋就花了不到一個(gè)月的時(shí)間寫(xiě)出主打“獨(dú)家披露超女內(nèi)幕”新書(shū)《超級(jí)女聲超級(jí)策劃》；現(xiàn)在，他又準(zhǔn)備把“超女”案例帶進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂。

　　“超女”營(yíng)銷(xiāo)還能再開(kāi)發(fā)

　　“超女”的火爆使孫雋和他先后供職的蒙牛、移動(dòng)增值服務(wù)提供商掌上靈通在此過(guò)程中都獲益匪淺。孫雋說(shuō)，凡在“超女”這條鏈上的幾乎都成了贏家。在全國(guó)總決選期間，“超女”在首播時(shí)段收視率連續(xù)7次雄霸全國(guó)第一。

　　隨著收視率的狂飆，“超女”的廣告價(jià)格漲到每15秒7.5萬(wàn)元，總決選廣告更是開(kāi)出每15秒11.25萬(wàn)元的天價(jià)。作為合作方，蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售額由7億元上升到25億元。還有經(jīng)紀(jì)公司、眾多媒體、合作的網(wǎng)站、無(wú)線增值服務(wù)公司……

　　“我希望把這本書(shū)、這個(gè)案例當(dāng)成小結(jié)，承前啟后。”在孫雋的計(jì)劃里，今年的“超女”操作只是第一次嘗試。現(xiàn)在，他從蒙牛液體奶市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)檎粕响`通的副總裁，下一次借助“超女”的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將會(huì)集中在新媒體上。“比如，我們可以在短信投票時(shí)就提供‘超女’視頻的下載、頭像的下載、短信鈴聲的下載，”孫雋說(shuō)，“這么多好點(diǎn)子，怎么想得完，怎么做得完呢？”

發(fā)布者：caiji

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