由中歐國(guó)際工商學(xué)院教授翟博思(Henri-Claude de Bettignies) 和INSEAD商學(xué)院歐亞中心研究經(jīng)理夏洛特•巴特勒(Charlotte Butler)合作撰寫的案例“郁悶的星期一”，在歐洲案例交流中心(ECCH)的年度評(píng)比中，成為商業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任類別的十五個(gè)最暢銷案例之一。這一暢銷榜是根據(jù)ECCH案例庫(kù)中所有案例在2010年的銷量來排名的。ECCH是全球最大的案例銷售機(jī)構(gòu)。

      該案例的創(chuàng)作思路得益于中歐MBA校友蔣晨和薛昱欣為翟博思(H.C. de Bettignies)教授的課程所寫的作業(yè)。案例描述了一家跨國(guó)醫(yī)藥公司的銷售主管在中國(guó)市場(chǎng)遇到的難題。在和本地醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)中，由于沒有給醫(yī)生提供回扣和好處，銷售業(yè)績(jī)不理想。是遵循商業(yè)倫理還是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣給醫(yī)生好處？

      該案例版權(quán)由中歐國(guó)際工商學(xué)院和INSEAD商學(xué)院共同擁有。

發(fā)布者：caiji

來源：EMBA招生信息網(wǎng)本頁(yè)網(wǎng)址：http://m.watkissart.com/zhongou/60413.html

　　聲明：我方為第三方信息服務(wù)平臺(tái)提供者，本文來自于網(wǎng)絡(luò)，登載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述，文章內(nèi)容僅供參考。如若我方內(nèi)容涉嫌侵犯其合法權(quán)益，應(yīng)該及時(shí)反饋，我方將會(huì)盡快移除被控侵權(quán)內(nèi)容。