由中歐國(guó)際工商學(xué)院教授
翟博思(Henri-Claude de Bettignies) 和INSEAD商學(xué)院歐亞中心研究經(jīng)理夏洛特•巴特勒(Charlotte Butler)合作撰寫的案例“郁悶的星期一”,在歐洲案例交流中心(ECCH)的年度評(píng)比中,成為商業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任類別的十五個(gè)最暢銷案例之一。這一暢銷榜是根據(jù)ECCH案例庫(kù)中所有案例在2010年的銷量來排名的。ECCH是全球最大的案例銷售機(jī)構(gòu)。
該案例的創(chuàng)作思路得益于中歐MBA校友蔣晨和薛昱欣為翟博思(H.C. de Bettignies)教授的課程所寫的作業(yè)。案例描述了一家跨國(guó)醫(yī)藥公司的銷售主管在中國(guó)市場(chǎng)遇到的難題。在和本地醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)中,由于沒有給醫(yī)生提供回扣和好處,銷售業(yè)績(jī)不理想。是遵循商業(yè)倫理還是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣給醫(yī)生好處?
該案例版權(quán)由中歐國(guó)際工商學(xué)院和INSEAD商學(xué)院共同擁有。
發(fā)布者:caiji
來源:EMBA招生信息網(wǎng)本頁(yè)網(wǎng)址:http://m.watkissart.com/zhongou/60413.html
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